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橱柜行业区域市场定位的分析
2019-12-06 10:32:10      浏览数:4947

终端选址是终端打造的前提和基础。在店铺运营的过程中,终端店铺的选址无疑是头等大事,也是所有门店成功经营的不二法门,放在建材加盟行业同样适用。

开店并不是一般人想象的“今天开张,明天赚钱”那么容易,在这个过程中要涉及选址、融资、进货、销售等诸多环节。其中,选址是关键的第一步。

两个同等规模的门店,在服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同,但仅仅由于所处地点不同,经营效益就可能大大不同。

那么,究竟应该如何选址呢?对于建材家居企业来说,应当谨慎出牌。有些地方,表面来看车水马龙、人流如潮,但这些人流中的“有效顾客”却不多。这也是不少企业在闹市开店很快就失败的重要原因。根据我多年的经验,企业应对区域市场的整体环境进行细致、深入的分析,结合企业的实际情况来确定终端类型及形式、店的大小以及开店成本,经过“深思熟虑”选出来的店铺才能“旺”。

区域市场定位即对区域市场进行全面分析。清晰准确的区域市场定位对企业终端规划有巨大的指导意义。区域市场定位主要从四个方面进行分析。

竞争环境分析

(1)竞品现状:品牌现状、产品现状、价格现状、渠道现状。

(2)竞品定位:竞品定位的目标人群。

(3)竞品销售模式:不同竞品的销售模式的差异性。

(4)竞争者政策:各类竞品的政策特征。

(5)竞品主打品类:竞品主打品类的销量及消费者反馈。

(6)竞品数目:不同定位的竞品数量。

区域市场容量测算

(1)测算方法:将几个(5~7个)主流品牌的销售总额相加,然后估算它们的权重,同时估算各品牌的市场占有率。

(2)集中度:集中体现了市场的竞争和垄断程度,是企业与企业间在数量、规模、份额上的关系以及由此决定的竞争形式的总和。

区域市场消费特征

(1)消费特征分类:品质型、价格型、情感型、功能型、设计型、安全型、服务型。

(2)消费特征的表现形式:如在消费者选购时,品质是最重要的关注点,其他因素都忽略,则消费特征是品质型。不同的消费特征有不同的表现形式。

综合配比分析

(1)品牌:将品牌定位和品牌价值与区域市场定位互相匹配。

(2)产品:将产品的目标人群互相匹配。

(3)价格:将区域市场地位与产品的销售价格互相匹配。

(4)渠道:将区域市场定位与企业的渠道规划及策略互相匹配。

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