想在智能家居行业创业，自主研发没有足够的资金和实力，选择加盟，行业内的品牌和公司又多的让人眼花缭乱，加盟代理智能家居如何选择产品，如何选择品牌代理商？。鉴于问这个问题的人比较多，我在这里分享一下我个人的一些经验和想法，供大家参考。

首先，先给大家泼一盆冷水。想创业，你真的准备好了吗？创业成功的概率其实是很低的，百分之八九十的初创企业熬不过三年。在成熟行业尚且如此，在一个新兴行业想创业成功将更加艰难。

在智能家居领域创业，无疑是一个很正确的选择。智能家居的发展前景非常好，是一个蒸蒸日上的朝阳产业。有一句话说的很好，如果你感觉到累，那就对了，因为你在有一段上坡路，你会越走越高，直到到达你辉煌的巅峰时刻。某些传统行业做着相对比较容易，那是因为你在走下坡路，虽然眼前还算比较顺畅，但有可能未来的前景会一日不如一日。

既然确定了在智能家居行业创业，下面最重要的就是该如何选择品牌代理商了。

智能家居行业目前正处于一个洗牌期，没有建立起自己核心优势的厂家或品牌将会被逐渐淘汰，就像几年前的山寨手机一样，当时红火一时，现在却几乎消失殆尽。智能家居行业也会经历这样一个优胜劣汰的过程，那些靠贴牌招商的智能家居企业，由于没有自己的研发及设计能力，将很难继续生存下去，因为一个企业要想发展壮大，最重要的基础就是过硬的产品质量和持续不断研发创新。

这里可以跟大家介绍一下，目前智能家居行业内的各类品牌的运作模式，那么加盟代理智能家居如何选择产品如何选择合作品牌？

加盟代理智能家居如何选择产品_如何选择合作品牌：小心营销驱动型

第一个先讲营销驱动型品牌的原因在于，这类品牌的危害性巨大，会给不懂行的创业者造成很多不必要的损失。靠营销驱动的这类公司可以说大多是贴牌的，圈内的俗语称“圈钱”。他们没有自己的研发人员，即使有，数量也很少，只是负责一下产品的测试和app前端页面的改版等简单工作。这类贴牌公司有的是自己注册品牌，有的则是直接从一些二线的家电家居品牌那里购买品牌授权，甚至有的品牌授权也不买，注册个跟二三线家电品牌相似的名字，直接打擦边球。

为什么贴牌商选择的都是二线家电家居品牌呢？原因在于贴牌商很难从一线品牌那里拿到授权，一线品牌都有自己做智能家居的布局和规划。即使没有这方面的布局规划，他们也是不敢轻易给这些贴牌公司授权的，因为一旦产品出现问题，会极大的影响自己品牌美誉度，最终得不偿失。就算一线品牌愿意授权，品牌授权费也会很高，贴牌商是无力承担这笔费用的。而二线家电品牌多是一些国企改制后，做的不是很成功，逐渐在走下坡路的品牌，对品牌美誉度已不再重视，为了一些蝇头小利就把品牌授权卖给了一些私人老板。

有了品牌后，这些私人老板到深圳找一家专门做贴牌的厂家，不用工业设计，不用开模，直接把厂里的产品印上自己的logo就ok了，所以你可以看到，很多贴牌的品牌产品外观都长一个样。

如果硬件产品是贴牌的，那软件呢，总该是自己开发的了吧？自己开发app的成本是非常高的，这些贴牌商是不会愿意投入大量资金在这上面的。他们仍然奉行“拿来主义”，app源代码拿来把页面改一改，不就是自己的app了吗。想要app更新升级？那就慢慢等吧。

这些贴牌商中有点远见的老板会多投入一些资金，租几台自己的服务器，把数据掌握在自己手里，没有资金和远见的老板，直接就用贴牌厂的服务器，每年交点服务器租金，圈一笔钱后溜之大吉。

你经常可以在网上或者三四线媒体上看到这些品牌投放的广告，以此招徕吸引想要转行或者创业的加盟商。没有核心技术，无法做产品，就只有加大营销投入了。他们会把面子工程做的很排场，各种真假难辨的证书专利，各种口头承诺虚假宣传，满满的都是套路。

加盟代理智能家居如何选择产品_如何选择合作品牌：选择产品驱动型的合作品牌

产品驱动型的智能家居品牌是以产品的研发为发展动力的，这类厂商会有较多的软硬件研发人员。智能家居是一套软件和硬件结合的系统，想把它完全做好，是要比纯互联网开发难很多的。因此，它的研发投入会比较大，这种公司就是实力大，比较靠谱的合作品牌，代理加盟他们的产品式比较好的。

产品驱动型的品牌一般都会有比较大的雄心，在寡头垄断的互联网领域，创业公司的最终归宿大多是委身于巨头，而物联网领域，一切才刚刚开始，这是一个群雄逐鹿的行业，充满了未知数，最终鹿死谁手犹未可知。

产品驱动型公司的首要任务是做好产品，给用户创造极佳的体验感，口碑便是最好的营销宣传。做产品最重要的是有自己的专利，核心技术，不断的创新，引领行业发展，这样才能在激烈的竞争中拥有自己的优势，立于不败之地。所以，产品驱动型公司会在研发、设计上进行大规模投入，储备大量的研发人才。

加盟代理智能家居如何选择产品_如何选择合作品牌：选择战略布局型靠谱

在智能家居行业内做战略布局的品牌，多是一些巨头企业，例如bat，华为，京东，360等互联网科技公司，及海尔、美的、长虹、海信、格力等家电企业。作为巨头公司都会有自己的主营业务，营收规模是创业型公司无法比拟的，但巨头公司也会有它的劣势和弊端，一个企业变得足够大以后，它的营收增长会停滞甚至下滑。记得马化腾说过一句话，意思是每天都在害怕，怕自己越来越不懂现在的年轻人。

智能家居这样一个未来有着巨大发展前景的行业，巨头们自然不愿错过，他们或多或少都会进行一些战略布局。但与此同时，大企业的另一个弊端也出现了，那就是尾大不掉。大企业不可能丢掉主营业务，全力转型新兴产业，它只会抽掉出一小部分人力物力来做这件事情，这也就给了创业企业很大的机会。创业型企业更加灵活，能够更加的专注、全力以赴，一旦抓住时机，小企业也能变成大企业。毕竟，每一个大企业也都是从小企业发展起来的。

选择战略布局型品牌，因为大多是大企业，所以他们会有更多的资源和品牌影响力，他们往往会高屋建瓴，直接从平台切入，搭建好平台后，让中小品牌来接入。虽然这样的想法很好，但目前来看，实际效果并不理想。各平台都没能靠自己的品牌和技术势能，形成巨大优势。智能家居作为一个新兴产业，未来充满巨大的机会和各种不确定性，但凡有些野心的企业，都不甘把自己的命运掌握在别人的手上，于是就有了行业内的各种合纵连横，例如美的跟阿里合作，但也跟小米合作，而这三家又都有各自的智能家居平台。

从目前的态势看，巨头之间的平台之争，还要持续很长一段时间。平台接口的标准统一，很大程度上还是要靠政府来推动。

加盟代理智能家居如何选择产品_如何选择合作品牌：也可以考虑转型升级型的品牌

此类企业多是一些传统建材类厂商，例如五金、橱柜，电工，照明，电缆等企业，他们通常是在自己原有的产品上进行智能化升级，将智能化控制模块植入其中，使产品具备更多功能和卖点。

例如，做传统机械锁的锁厂开始升级做智能锁，做传统机械开关的开始升级做智能开关，做传统橱柜的开始升级做智能橱柜等等，这些传统厂商纷纷声称自己的产品也是智能家居，它们是智能家居不错，但其实只是智能家居中的一小部分，整个智能家居系统是涵盖生活的方方面面的。

转型升级的厂商，有自己的优势也有劣势，优势是他们有成熟的渠道，产品出来后可以直接向原有的渠道进行铺货，能够以较快的速度打开销路。劣势就是，智能家居产品品类比较单一，无法形成系统，而且工厂的研发能力比较薄弱。

传统机械产品的研发难度相对于智能产品的研发难度要小很多，两者在研发上需要投入的财力物力差异也是巨大的，大多转型升级型厂商是没有足够的实力支撑起全套智能家居系统研发的，即使有这个实力也未必有这个魄力all in智能家居。所以，这类企业的智能家居产品的最终归宿很可能是接入某个平台或多个平台，成为平台内的生态企业。

总之一句话，大型企业做平台，中型企业做系统，小型企业做单品，牛逼企业做生态。

以上介绍了这么多智能家居品牌的运作模式，那么到底该选择加盟哪个品牌最好呢？我的观点是，没有最好，只有适不适合。