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俗话说创业有风险,投资需谨慎;在选品牌过程中,实地考察品牌工厂也是必不可少的一环。不少经销商会筛选出多个品牌进行实地考察,工厂成为了经销商加盟品牌的定音之锤。但是,面对多个工厂,我们经销商到底该从何入手,哪些细节可以真正体现一个品牌的产品品质?
一、看规模
现品牌本部多以产业园的形式设立,既有行政楼也有工厂和展厅。这其实就方便了我们经销商全方位的考察品牌。首先进入一家品牌的产业园,我们大多会从产业园的规模入手。这里我想说的是,不少经销商把‘规模’一词简单的理解成为‘品牌产业园气不气派’‘装修好不好’‘面积大不大’。其实不然,规模我们应该这么看:
看设置:
‘办公楼+工厂+展厅’必不可少,更有实力的企业会根据不同的生产线设置不同的生产区;为了更好地建设企业会设置员工宿舍、食堂;针对经销商会设立专门的培训教室。
看公司架构:
这一点是经销商容易忽视的一点,常规思维中经销商和品牌是甲乙双方的关系。去了解一个合作公司是怎样设置部门架构,如何运作,显得十分没有必要。其实不然,经销商要和品牌一起卖货,产品的好坏直接决定了品牌和经销商的生存盈利。所以,了解产品到底是如何一步一步生存制造显得至关重要。
产品研发中心可看出该品牌对市场的把握、电商部可看出该品牌的引流渠道、市场部可看出该品牌对营销的投入、招商部可看出该品牌对经销商的帮扶。
那经销商该从哪几个维度去考量一个品牌的组织架构设置呢?第一个是全面性,简单的来说就是该有的都有;第二个就是看团队,尤其是招商部,主动营销团队的规模直接影响着品牌能为经销商提供的支持力度!
看企业文化:
在产业园内,企业通常会设置不少文化墙,来讲述自己品牌发展历程,品牌经营理念和优势。经销商朋友们在和招商经理沟通的同时,不妨也注意一下这个小小的细节。毕竟合作伙伴要性情相投,目标一致才能创造最大效益!
二、看工厂
工厂是一个品牌制造能力、管理水平最直观的体现,也是我们经销商实地考察的重中之重。那工厂应该怎么看才最全面,最能看到点子上呢?
看设备:
工欲善其事必先利其器,设备的好坏直接决定了产品的质量和出货速度。所以看设备必不可少。看设备不仅要看数量、看品牌。在全屋定制行业德系工艺,工业4.0智能工厂已成为主流,工厂的智能化程度也必不可少。还有就是在全屋定制行业德国豪迈是大家一定要眼熟的一个品牌哦!
生产线布局:
在工厂的考察中,经销商朋友们容易被设备、仓储吸引大部分的注意力,生产线布局是不少经销商容易忽视的部分。许多经销商朋友可能觉得生产线布局无足轻重,只要产品好,工厂怎么布置不行呢?其实不然,随着工厂智能化越来越高,只有合理的布局才能最大程度的节省产品生产时间,降低产品出错率。
那怎样的生产布局才是科学合理的呢?首先第一点便是契合产品工艺制造流程;第二便是省时省力省地方,这两点经销商朋友在跟着工作人员走进工厂时,便可自行感受。
看质检:
一般来说工厂需要有来料检测(经销商可让工厂提供来料质检报告)、生产过程抽检、成品质检等步骤。在当下的全屋定制行业中,不少工厂已经做到了一步一检,保证产品质量。
看仓储:
在这里笔者要说的不仅是成品仓库还有我们的原材料仓库。
原材料仓库,我们第一看的就是原材料储备的多少,可以供工厂多久的生产。这直接关系到该工厂在旺季的供货能力。除此我们还应该关注原材料的种类、来源、质量。只有在源头做好,最后的成品才能成为能够打动消费者的精品。
而成品仓库我们应该看什么呢?第一就是成品的数量,这体现了工厂的制造能力。第二就是发货机制,发货时间、不同地点经销商的产品如何入库出库进入物流系统都十分重要,这不仅体现了企业的用心,此处更能估算企业错单漏单几率,对以后的经营合作至关重要。
三、看展厅
看完了工厂,既然是要开店,展厅也是必须要考察的一环。大家都知道展厅是形象店的缩影,厂家展厅所呈现的整体形象,就是你加盟后的店面形象,在参观展厅时,主要留意:
看展厅设计布局:
在参观展厅时,经销商不妨暂时化身消费者,感受一下展厅从前台到产品展示区有没有让人有消费的冲动。门头布置是否打眼,展示区是否可充分展示产品优势,品牌是否提供道具可让消费者体验产品质量。
除了可对企业的品牌定位略知一二,也可以从中学到店面装修和产品陈列技巧。
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