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高端门窗产品销售主要通过高端门窗市场、建材市场、专卖店进行。销售的方式,一些高端门窗加盟商采用直营模式进行,还有一些采取加盟的形式,开设卖场店。高端门窗市场中的渠道开始逐渐多元化起来。与此同时,互联网模式的异军突起,更是拓宽了高端门窗加盟商的销售渠道。但是纵观市场上的主流渠道,伴随行业的不断发展其弊端也开始逐渐凸显。在这种情况下,高端门窗加盟商还需认清渠道利弊,有规划地发展。
非有实力者难以运作的店铺
对于有一定底蕴和实力的高端门窗加盟商来说,开实体店是个不错的选择,现在家居体验馆已经成为行业发展的一种趋势,可这对于管理、经营的要求比较高,首先要有足够的资金支持,除此之外,加盟的品牌必须有一定名头,这样才能将客户吸引到自家店来。有了资金、品牌的支持,还必须考虑到店铺地理位置、日常运营成本、店铺风格等诸多因素,非有实力者难以运作。
门槛与租金成正比的家居卖场
家居卖场也是高端门窗市场上的主流渠道之一。红星美凯龙、香江家居、居然之家、这些大卖场皆是高端门窗加盟商进驻卖场的选择。进卖场的好处很明显,卖场人流量较大,可信度相对较高,商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源,但是弊端同样明显。
其弊端主要表现在:卖场的准入门槛较高,对于中小型高端门窗加盟商来说进卖场并不是件容易的事;其次,人们对于卖场也不由得产生了担忧,目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精,而经常组织的活动商家也不得不配合,造成商家资金周转困难,利润下降,更有甚者面临生存危机。
在全国各地的高端门窗市场行情千差万别,加盟商很难保证自己的品牌到哪都能占领当地的市场;其次,在高端门窗加盟商的选择上必须谨慎,很多高端门窗加盟商虽然挂靠大的品牌,实则借彼之名,行己之道,偷梁换柱、鱼目混珠无所不为,至品牌的名誉于不顾,待赚得盆满钵满便一走了之,这委实让品牌在加盟商的管理上费脑筋。
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