今年的家居行业经历了消费升级、新零售、整装、海外并购以及贸易战等多方面的尝试与挑战，国际品牌也大量地涌入国内市场，导致国内多部重量级环保文件正式生效。同时贸易战促使企业转型转移，迅速发展的新零售重构人、货、场，渠道多元化等等，各大品牌产品风格化越来越明显，定制、全屋定制、整装对行业的渗透越来越深。

阿基米德说过：“给我一个支点和一根足够长的杠杆，我可以撬动地球”。这句话用在经销商老板的生意上同样适用。不管现在做哪个行业，大家都在感叹钱越来越难赚了，因为竞争越来越激烈。经销商老板单枪匹马兢兢业业做生意赚钱的日子已经结束了。但是，拥有“借力”思维的话，就能在逆势环境下将事业做得风生水起。

加盟柏林世家全屋定制的李总就是这样一个会“借力”的人。他从从当初的缺资金、缺方法、缺团队，到现在能够整合各种内外部资源，为其所用从而有所作为。

全因他学会了“借力”！想知道他的成功秘诀？往下看！

一、向厂家借力

柏林世家全屋定制李总所在的市是一个县级市，消费能力与其他城市相比，不具有任何优势。如果按照一般经销商的经营思路，每年完成个一两百万的销售额也算悠哉游哉，反正自己作为老板不出头不挑事，安安稳稳赚点小钱也挺舒服。但是，柏林世家全屋定制李总却没有这样认为，他一直在和他团队构思着怎样才能突破市场。

柏林世家全屋定制的广告活动做得好，他就跟公司申请在当地大规模投放广告，自己出钱出人出力，只要有成效就可以了；还有，就是将柏林世家全屋定制总部的培训老师请到店里来，帮店员多做培训，指导如何调整店面陈列、增强产品知识、提升销售能力。

李总常说，作为经销商老板不要简单地跟公司要点渠道返利，当我们把更多的目标放到这点蝇头小利上时，我们永远也得不到发展的机会。

柏林世家全屋定制的很多资源都可以为我所用，就看你怎样跟柏林世家全屋定制公司争取这种资源，柏林世家全屋定制公司的宣传物料做得好，那我就跟柏林世家全屋定制公司多申请一点；柏林世家全屋定制公司运营支持做的好，那就申请多一些培训机会。光等着柏林世家全屋定制公司打雷下雨，我们拿盆接水肯定不行，经销商要像风一样没有云的时候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主动争取才能借力厂家资源。

二、向同行借力

面对许多全屋定制品牌及其他建材方面的大鳄。柏林世家全屋定制李总没有退缩也没有自怨自艾，而是果断出击，他的目标是生意能够得到长足的发展。

所以，他的团队也在做一些联盟活动，也经常将同行的优秀销售案例和活动运用到日常的店铺经营上。跟别人联合了，大家一起来搞活动，只有这样才能抵制风险，在市场竞争中获得一席之地。

向同行借力，可以跟同行共享客户资源，还可以共享同行的优势资源。与其把精力花在对手的关注上，不如修炼内功让自己插上“腾飞”的翅膀，因为有些对手你根本就看不见。　

三、向市场借力

作为一个拥有多年丰富的经营经验的经销商。柏林世家全屋定制李总摒弃简单的促销思维模式，从促销思维向营销思维转化，借助各种营销方法提高自己在区域市场的品牌影响力。

在他的决策和引领下，他的团队建立了电话推广、商场推广、朋友推广、周边门店推广、物业推广等各种各样的推广活动。短短时间内，业务发展非常迅速。在一次活动上，柏林世家全屋定制李总的店创百单好业绩。

除了多维度推广，柏林世家全屋定制李总还实行了差异化营销，实现消费升级。把橱柜产品与其他产品联合销售，能为消费者提供完整的家装方案。

橱柜+厨电

柏林世家与德国西门子达成战略合作。经销商加盟柏林世家，店铺可进行柏林世家橱柜+西门子家电产品联合销售，启动体验营销模式。

橱柜+衣柜

作为高端定制品牌，柏林世家也专注于进口衣柜、全屋定制的研发生产。因此，部分经销商会选择橱柜、衣柜两种产品一起销售。

四、向员工借力

彼得德鲁克说过，我们不是在雇佣员工的双手，我们要雇佣的是员工的大脑。向员工借力，就是要激发员工的潜力。除了向外部寻找借力机会，柏林世家全屋定制李总也会从自己的团队内部借力。

柏林世家全屋定制李总的团队现在有近10个人，对于团队，李总为人和善，把每个成员当作合伙人，一起赚钱，一同成长。柏林世家全屋定制李总跟每位团队成员采用伙伴式的方式进行沟通管理，在经营决策、促销活动、销售分析等内容上总要听听大家的意见。

柏林世家全屋定制李总认为老板不要总是把员工当成雇员来看，现在的这种制度和管理方式，反而能让员工的积极性大增，对柏林世家信心满满，销售业绩也是屡攀高峰。

越是竞争激励的市场，越需要经销商老板放手一搏，抓住机会快速做大做强。经销商老板到了扩张的时代，靠自己的枪支弹药势单力薄，横向整合外部各种资源，纵向整合公司和员工资源，借力发展才能够为自己赢得最终的市场机会。