2018年以来，省城市房价急速攀升，房价收入比超过 19 倍，居民购房难度较大，且房地产的投资属性较强；而市级城市居民收入增长的同时房价涨幅较小，2018年市级城市房价收入比仅为 7.5 倍，购房能力远强于省级城市和其他核心城市。从中商情报网2019年定制家居预测数据走势来看，全屋定制行业整体市场非常具有发展空间，可将渠道下沉拓展市场，抢占行业发展先机。

对于想要加盟全屋定制的创业来说，该如何在众多品牌中选择合适自己的品牌来投资呢？这肯定是所有创业者首先必须要考虑的问题。

正所谓赢在起跑线上，选择一个合适的全屋定制品牌，更容易成功，该如何选择？

首先我们需要对于市级城市的特点进行分析：目前，定制家居的装修住房类型以新房和翻新房为主，其中新房又包括首套房和改善型住房。省城市的新房、翻新房装修比例大致相等，市线城市的新房装修比例更大，可达到七成以上。而现在县级城市年轻人都向市级城市省级城市发展定居，年轻群体居多。其次人均消费水平等因素都是需要在选择品牌时做考量的因素。

故经销商要更加了解自身渠道、目标人群，知己知彼选择品牌，才能赢在第一步

“知己”——市场分析

01创业者要对当地经济发展水平有一个大致了解

最简单的方法就是从政府网站、经济时评上获得当地的经济指数，诸如GDP数据，工业、农业、服务业比重，人均可支配收入等相关数据。由此粗略来得出当地经济发展水平的大概情况，经济发展水平的高低，可以侧面的反映出消费能力的高低。最直接的反映是当地人均工资水平，但更深层次还是要归结到经济发展水平上，经济发展水平的高低，很大程度上决定着消费能力的大小。此类数据在各省统计局官网，输入关键词‘平均工资’搜索即可获得

02城市化进程受经济发展水平影响，另一方面也受到国家推动城市化政策影响。

前者是市场规律自然决定的，而后者政策主导性比较强，所以，在分析当地城市房地产开发数据时，要有针对性通过人群数量、年龄分布，楼盘增量等因素进行调研，这是市场空间的数据佐证。

03消费习惯

在这里所指的是家居消费方面，再细化一点，就是在全屋定制产品选择上，这里创业者就要深入当地市场了，去了解是传统的打制衣柜门店或者成品衣柜门店生意好，还是定制衣柜生意好。甚至可以潜入新小区的业主群，看看正在装修的人，更倾向于选择哪种方式。

04市场成熟度

主要反映在当地定制衣柜品牌专卖店的数量和质量上。品牌店面越多，说明当地市场成熟度越高，反之，则越低。市场成熟度越高，表明消费者接受能力越强，前期介入就越容易，但竞争也相对更激烈。而市场成熟度越低，表明定制衣柜前期介入相对困难，需要一步步培养消费者的消费观念，但发展潜力却是巨大的。

“知彼”——品牌分析

01品牌市场定位

对于市级城市来说，受限于消费能力，所以，在选择衣柜品牌时首先考量的就是该品牌的市场定位，根据市级城市消费水平来确定品牌段的选择，如经济较落后的市级城市就建议选择中低端品牌线，而发展较好的市级城市就可以选择中高端品牌来做。

02产品品质

无论选择哪个衣柜品牌，产品品质都是第一位的，可以到品牌专卖店和厂家去实地考察，比较一下各个品牌的生产规模、工艺流程、研发能力等方面。综合考量之后，选取产品品质各项数据较为平均的品牌加盟。

03生产规模

必不可少，更有实力的企业会根据不同的生产线设置不同的生产区；为了更好地建设企业会设置员工宿舍、食堂；针对经销商会设立专门的培训教室。

04工艺流程

在工厂的考察中，经销商朋友们容易被设备、仓储吸引大部分的注意力，生产线布局是不少经销商容易忽视的部分。许多经销商朋友可能觉得生产线布局无足轻重，只要产品好，工厂怎么布置不行呢？其实不然，随着工厂智能化越来越高，只有合理的布局才能最大程度的节省产品生产时间，降低产品出错率。

05研发能力

经销商朋友实地考察时，要注意该品牌的产品研发能力，产品需要不断的更新，产品研发中心可看出该品牌对市场的把握。

06品牌竞争力

物美价廉是每个经销商所期望的，一些省级品牌衣柜的产品虽然质量好，但价格也贵，这可能与市级城市的消费水平不太相符。

不过一些市级衣柜品牌为了提高品牌竞争力，所推出的产品并不逊色于省级品牌，但价格却较为适中，给加盟商留取了足够的利润空间。

所以，在产品品质有保证的前提下，加盟商可以选择这些优质的衣柜品牌加盟。

07区域市场占有率

区域市场占有率是衡量一个品牌在市级城市影响力的大前提。

如果一个品牌在加盟商城市所在的省份及周边的省份专卖店分布较多，形成了规模集聚效应，那么其所形成的品牌影响力、号召力就越大，相应的推广起来就越容易。

08品牌推广力度

品牌推广力度是一个相对而言的概念，一个衣柜品牌可以在全国范围类进行地毯式宣传推广，例如央视广告，而在这里所指的品牌推广更倾向区域性，当加盟商在选择一个衣柜品牌时，所要考量的是该品牌在当地的品牌推广力度，而非全国性的，毕竟中国幅员辽阔，人口众多。

所以，创业者加盟全屋定制品牌一定要根据当地实际情况，通过全面地调查分析，因地制宜，慎重选择。