定制家居
30天报名：203768人
今日报名：4359名
最新加盟信息
现今竞争日益激烈的市场经济环境下，有效的销售营销策略对于提高企业的竞争力和市场份额十分重要。在如今这个流量为王的现状下商品是否大卖不但与该商品的性能、质量、价格有关，与店铺的销售市场营销策略、销售方式等有着密切关系。
那么门店营销人员该怎么做呢？
技巧一：
引客入店，侧身站位
不要站在门口堵塞通道，如果店门口不是很宽，即使在门口引客入店，也要侧身站位。
装作忙碌整理货品
无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，如在柜台上“随意”摆弄下、整理货品（可趁机对产品细节多做了解）等，调整好自己的心态，在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。
不要给客户高压姿势，不要让顾客觉得你比他精明！
技巧二：
打招呼 询问需求
客户进门时，打下招呼，问问需求，不可马上上前介绍产品（老客户除外），以免吓跑客人，应让客户先看一下，自由选择。
观察顾客
销售则先观察及了解他的消费背景、消费程度、需求、喜好等，心里快速判断店里哪些产品适合他。他若表现出对某产品爱好时，即可介绍。
如：他的眼光停留在某个产品上；用手去触摸，这时你能够很和气地向他介绍；若客人快步向某处走去（他以前可能已经来看过某个款式）则采用快速推销方式，控制好节奏。
注：此处需销售人员快速判断消费者喜好，然后用合适的谈话方式进行推荐。
技巧三：
揣摩客户的心理
揣摩客户的心理，如他说的话意味着哪些意思。最好的方法是自己和客户换位考虑，即假设自己就是他，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功（成单率）看成是对自己卖货实力的挑战。
技巧四：
重要客户优先
同时店里来了好几个客户，应接不暇时，应先接待购买欲望强的和有实力的客人；对其它顾客，先打个礼节性的招呼即可。
严禁蜻蜓点水式的服务
严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到了快付款时的关键时刻，如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获。
技巧五：
询问客户同伴意见
对结伴而来的客户，一定不能忽视他的同伴，应通过发问的方式，争取获得同伴的认可，因为只有受到同伴的认可，客户才会更有信心去买。
因此切勿伤害他同伴的自尊心，诸如同伴否认我们推荐的产品时，不可脱口而出：“这是我们的新品，你不了解”等，而是同样认真地问“觉得哪里不适合呢？”
技巧六：
保持良好的形象
介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对客户，并耐心介绍，切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔、掏耳朵等，否则生意告吹。
技巧七：
随机应变 多多介绍
感觉销售快进入尾声了，应说：“就这款好啦”，切勿说：“这款产品可不可以/你要不要？”。对有购买力的客人，应多多介绍，绝不要轻易放弃,同时一定要因人而异，对严肃的人要热情，对随意的人要活泼。
不给顾客犹豫时间
收银时，应快速出手接钱，并检查钱币的真伪，不得粗心。
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递 更多信息的目的；如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们，同时对于用户 评论等信息，本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性；
转载本站原创文章请注明来源：九正建材网
金钱豹招商移动端
金钱豹招商小程序
