前言：定制衣柜的市场非常广阔，因此，许多人艘纷纷加入到这个行业中，但是对于创业新手来说，在开店之前，拥有一份创业计划书是势在必行的，首先它能够预知可能遇到的问题以及风险，并且很好的解决，而且能够开店的顺利进行。

市场前景

定制衣柜的发展仅是从2002年开始，但是市场容量正在增大，有关专家预测，我国定制衣柜市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象。在未来五年时间内17173，我国将有2900万套定制衣柜家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套3万元、衣柜占其中费用60%的比例计算，每年仅衣柜就有4000亿元的市场空间。因此市场前景非常广阔，不失为创业的一个好的方向。

项目的选择

1.看展位位置和面积大小。

虽然展位和面积大小不一定能得出这个是好品牌的结论，但是你仔细观察广交会，好的位置都是留给大牌子的，大牌子基本集中在好位置。面积越大反应了这个品牌的实力，因为参加一次广交会费用不低，面积越大实力不会差。另外，从展位位置和面积大小也可以看出这个品牌在行业内的影响力，有影响力的品牌自然好经营。

2.看展厅设计和装修档次。

设计水平越高能看出这个品牌在设计方面的软实力，不用太担心以后店面的设计问题;装修档次越高也反映了这个品牌的硬实力和追求。有追求的品牌才更值得你加盟经营。通过装修的风格、细节、搭配等，能从某一方面反映这个公司的品牌综合实力。如果一个品牌连这么重要的一年一次的展会设计和装修都没做好，很难相信以后在你加盟了后这方面有更大的突破。

3.看产品。

来展会的主要目的也是看产品，了解品牌研发和生产方面的实力。

怎么看?主要看产品种类、产品品质、配件材质、产品是否差异化的地方等。一个品牌参展的产品基本是该企业最经典的产品了，也是最具有代表性的产品。通过各方面，能看出这个品牌的研发能力、生产能力等。比如，橱柜产品要多了解产品品类是否齐全、是否有绝对差异化的产品、五金配件、功能设计等;衣柜要多了解移门款式、移门种类、材质品类是否齐全、是否有差异化款式等。看产品好比相亲娶老婆，除了看外貌，还要详细了解对方的内在涵养!

4.看宣传资料。

大品牌的宣传资料总能给人眼前一亮的感觉，只有本身实力强大，才能把宣传资料做到一流。通过看宣传资料，可以了解这个品牌的实力、发展历史、发展前景、发展现状、产品卖点、经营管理等。一个有实力的橱柜衣柜品牌，展会的宣传资料自然做得很足;一个实力强大的品牌，愿意把自己最好的一面展示给客户。从宣传资料也体现了品牌的设计水平、品牌公司在物料方面是否成熟等。

5.看营销团队。

一个公司的营销水平如何，其实通过展会就能看出来。无论哪个品牌都会把公司的精兵猛将调过来的，所以，你在展会看到的就是该公司的主要人才，老板、营销总监、区域经理等都能在现场接触。通过跟老板、总监或者区域经理接触，能看出这个公司的实力水平。一个大品牌的接待人员水平怎么样，这个公司的实力也大概怎么样。从老板的魄力能看出这个公司是否有发展、是否值得投资;从营销总监、区域经理团队的洽谈水平看出这个公司是否值得考虑。好的营销团队反映好的品牌。所以，选择好品牌，先选择好的团队。

6.看展会的策划水平。

一个强大品牌，策划水平绝对一流。那么从展会这个品牌是否有给人眼前一亮的感觉，是否特别吸引眼球，是否有独特的一面，哪怕在某一点上，汇聚了不少人气。如果这个品牌展厅里人特别多，说明了这个品牌的策划水平能力高。一个策划能力强的公司，对你以后经营是有很大帮助的，比如像做促销活动，就需要高水平的策划能力。

7.看现场的服务。

一个好的品牌，服务水平也一样好。从公司人员的着装、礼仪，能看出这个品牌的规范;从公司人员的热情接待，能看出这个公司在服务这方面的强化意识。不会把你落下、冷落，不会亏待你，是检验这个品牌服务的简单方法。

8.安排参观工厂。

大的品牌基本会安排你参观工厂，一方面加强你对该品牌的认识和了解，二是让你打消疑虑放心加盟。但是，不是所有品牌都会安排参观的，只有那些相对比较大的品牌才会有，因为他们实力强，有好工厂，所以不怕看。工厂基础扎实，自然发展潜力大。如果没有安排参加工厂，或者不愿意安排你到工厂去参观的品牌，一般都是工厂还比较小，难以拿出手，担心你看了后没信心做。这种品牌就要慎重考察了。

开店的形式

1、代理店

如果经营者本身就是经营建材家具产品的，可以在店里放上一套定制的衣柜样板，客户有需求时经营者可以向顾客介绍这款产品，达成共识经营者在家单下到工厂里面。代理属于“投资不大，有单就下，赚钱才扩大”的经营方式，非常适合初次接触衣柜市场的朋友。

2、店中店

什么是店中店呢?同代理店不同的是店中店要求有独立的门面，自己的VI品牌系统。即使是再小的店面，也一定要根据厂家的需求另设门头，不和其他品牌的产品一同展出。

3、专卖店

这种事经营衣柜产品的主要模式，经营者需要找到符合厂家要求的店面，除了衣柜产品以外，专卖店里还经营其它配套定制家具。专卖店要根据厂家的需求统一进行装修布置，统一规划管理，要遵守品牌的经营理念和经营方式。

4、展示厅

这种方式一般为厂家直辖的比较多。展厅的展品种类繁多，能让消费者清楚了解品牌的产品，了解产品的性能。一般来说大型的装修、装饰公司也喜欢开展这种活动，以吸引消费者的注意力。

5、旗舰店

如果衣柜加盟店的经营者经营状况良好，与总部一直保持着良好的合作关系，大家就可以考虑给店面升级，采用旗舰店的经营模式。旗舰店的经营面积都比较大，一般在300平方左右。

商品与商店室内设计

1、商品定位

商品定位是每个商家的基础课。不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。对于衣柜来说，高档品牌和中低档品牌的销售时有所不同的，很多开衣柜店的代理商虽然将产品定位放在高档地位，但是往往在店铺的装修等问题上出现了偏差，这对于衣柜店来说是一个致命的伤害。

2、通路设置

特别是在大型家居市场，好的通路设置绝对能提高你的销售。其原则就是让顾客"易入难出".

让顾客容易进入店铺的道理很简单，许多老板都懂，就是通路要顺畅。但是怎样留住顾客呢？

首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个"中岛",往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。

3、店铺基调

首先是装修主色调的选择。最"笨"的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调既不会抢走衣柜方面的风采，同时对于整个店面来说也会有一种高大上的感觉。

再来是灯光。罗先生说，对一家衣柜店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。

4、衣柜陈列

1.为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。

3.同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起……这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。

4.点、线、面的结合。其实，衣柜陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。点，指的是衣柜上的衣服的摆设;线指的是各种衣柜之间或者与门口通风口之间是否在一条直线上;面指的是整个墙面(包括海报的运用)。

开业促销

做好筹备工作

开一个衣柜加盟店，在前期要做好一系列的筹备工作，加盟店选址，选址品牌，装修店铺。在装修店铺中有大概十来天的时间，而这个时间常备很多加盟商忽略掉，品牌的宣传没做到位。其实衣柜加盟店在这个时候可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告或拉一个条幅。别小看这种小广告，虽说花费不多，但能很好的激起过往路人的好奇感，造成顾客的期待，为即将开业造势，起到很好的宣传效果。

如何做好宣传工作

另外，衣柜加盟店要利用好招聘广告，这也是个很好宣传品牌的好机会。这时的招聘广告可制作的精美点，其中的作用有时大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。

开业时间的选择

衣柜加盟店开业时间的选择至关重要，一般选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的两天，也是人流量最多的时候，易于造成轰动的效果。

人员配置:

1）制定用人计划，使用人计划的数量.

2）确定人员的来源，即确定是从外部招聘还是从内部重新调配人员。

3）对应聘人员根据岗位标准要求进行考查，确定备选人员。

4）确定人选，必要时进行上岗前培训，以确保能适用于组织需要。

5）将所定人选配置到合适的岗位上。

以上就是衣柜创业计划书的全部内容，这个对于开店来说还是能够起到很大的作用。希望能够对于你创业有很大的作用。