一、定位要精准

产品针对的是哪一个领域的人群？
等你明白这个要素之后，你就知道该怎么去做了。

要想找到真正的目标顾客，你可以从以下几个方面着手：

其一：你找寻的所有顾客，都具备一定的购买能力，当一个销售员费了好大力气去说服顾客，结果顾客没有购买能力而空欢喜一场，最主要浪费了大家的时间。那么如何去判断顾客有没有购买力的方法有这么几个：

1、顾客对支付计划的选择。
2、顾客的收入来源，这一点可以从他的装扮上就能看出来。
3、顾客的职业以及身份地位等。

其二：顾客是否拥有决定权，当你锁定了目标人之前，一定要搞清楚谁才是“老大”，千万别把时间浪费在一个没有决定权的人身上；

其三：销售员要对顾客做出判断，看他是否有需求。怎么能看出来呢？这里有个小技巧，就是当销售员无法判断眼前这个顾客是否有需求时，可以通过顾客对产品的关心程度判断。没有人愿意花时间浪费在没有意义的事情上。

二、寻找潜在顾客的方法

当我们确定了目标顾客之后，就应该想尽一切办法找到他们。怎么找？首先我们想到的一点就是利用原有顾客的名单，去找他们背后的那些顾客，这样的方法也是最快的，大大节约了销售员的时间。?当然还有新零售时代新的互联网营销方式，微信、网站、各类三方咨询平台等，搜罗客户资料。

除了这个方法之外，还有三种方法：
1、对自己所处行业了解甚深的专业人士，比如你做建材行业的你可以找装修包工头、设计师等；比如你销售的是小家电，你可以找维修小家电的专业人士等等；
2、利用公司的客户名单，有些销售员离职之后，之前的那些顾客都没有销售员负责，自己可以提出申请，希望能够获得授权自己去维护这些顾客，这样销售员不但能获得将来的生意，同时也能获得他们带来的顾客；
3、利用报纸挖掘有价值的信息，尤其是跟自己相关的信息更不能错过，这些方法都可以试一试。

三、维系客户

当你找到潜在顾客之后，一定不要急于联系，先要掌握顾客的更多信息，然后对顾客进行分类处理。先找出那些最有可能购买产品的顾客，然后依次分类。比如现阶段要购买的，将来要购买的，一一标示清楚，根据客户的爱好，进行专业推荐。

九正集客宝

活动爆破，日常促单

裂变式营销，精准推广范围提升10倍

客流量提升150%

签单转化率提升50%

1个业务员能当3个用！！！

订单至少提升1.5倍！

他们都在用了！

01优质卖场使用九正集客宝效果
>>自贡瑞祥商贸城

“智慧315·开年第一弹”落地活动

借助九正集客宝工具：

极低成本引流，比以往获客量提升3.5倍；

现场到店人数约600组，签单数1346单，成交额达350万！

>>长沙安居乐家居建材广场

“不用等五一 提前来提钱”

线上线下活动完美收官

九正建材网助力安居乐全员和每一个商户，全渠道、高效率获客营销，数字化升级，订单至少提升1.5倍！

02优质工厂/门店使用九正集客宝效果
>>宽窄空间

“引爆五一”落地活动

宽窄空间中高管、员工、经销商多方联动，一盘棋作业，从组织策划到活动运营，并且有效利用九正集客宝进行营销爆破，线上线下找客户找订单，实现“引爆五一”落地活动完美收官，前后20余天，创造了一个经销商门店最高定金突破30万，总营业额90万的销售业绩！

用九正集客宝“引爆五一”落地活动签单效果（部分）

九正集客宝 
为什么能实现这样活动效果？

◆只要会用微信就能裂变式推广，在日常使用微信的时候迅速找到订单、找到客户。同时，九正有线上线下365*24小时都有一对一手把手的辅导，讲解学习应用渠道、真实案例以及如何吸引客户、链接客户等实际操作方法，完全不用担心学不会!

◆操作简单易用，微信十几亿用户，只要会用微信的都有机会看到产品和活动，客流提升150%，1个业务员当3个用，订单量至少提升1.5倍!!先人一步线上线下找到商机，实实在在赚到钱!

◆特别适合小区交房、营销爆破、联盟带单用，现场抢客户找订单绝对有优势！

◆只需把门店二维码制作在DM单、易拉宝、海报等传统宣传物料中，并投放在卖场、楼盘各大通道入口，客户扫码关注即可了解产品、活动和领取奖券，实现线上线下同步获客引流、精准锁定跟进，营销爆破！

>>招商又富商 订单至少提升1.5倍

2019年，九正团队小伙伴还将继续深入各级县市，每月平均5-6场，全年近百场渗透到全国各地三四线城市举办讲坛会议，为建材家居展会、卖场、工厂、经销商提供一揽子解决案，是工厂、展会、卖场快速招商和品牌推广的最优平台！