甘肃平凉朱成总经理是2017年10月份开始做客来福的，目前店面300平方，我觉得做销售的心得就是诚信为主，
不要盲目给客户推荐过多产品，药合理建议，增强信任感，一定要站在客户的角度考虑问题，
换位思考，无论在什么场合都非常适用。很多业务员都想要大单，想要销售额，想要冲指标，所以，一个劲得叫客户多买，多选。然而，发现这样做的业务员，销售额并不会太好，原因是，这些业务员不会站在客户的角度思考问题。对于客户来说，真的需要这么多吗？要这么多适合我们家风格吗？推荐的产品是不是真的适合客户的家？
很多时候，为了让客户多下单，把很多不合适的款式推荐给客户，与客户家不合适，客户就定性，以为我们的产品不好，从而放弃我们的产品。对品牌来说，失去了一个客户及这个客户的朋友圈中的大部分客户。如果我们能站在客户的角度思考，给客户合适的款式，帮助客户考虑家居风格，让客户的风格适合温馨，客户自然会来带来更对的客户。认可你，也会认可您的产品。诚实对待每一位客户，维护老客户，建立好的人脉关系。
甘肃平凉客来福旗舰店还兼顾做整装装修，以装修带动衣柜，还有水电工介绍，老客户介绍，店内不坐店等客，而是业务员全部下小区。
干一行爱一行，朱总对定制市场充满信心，因为市场趋势已经偏向整体整装，所以我觉得客来福这方面发展比较快，能跟上时代的潮流，目前甘肃平凉定制市场行业，鱼龙混杂，一线品牌俱多，要想立于不败之地，就要把整装行业做好做细，并且把售后跟上，就想没有做不好的生意。
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