合力突围，欧派卫浴2012中期营销培训会议隆重召开
发布日期：2012-7-2 浏览次数：827 次

2012年，在国家坚持房地产调控不动摇的宏观形势下，家居建材等下游行业仍旧面对巨大的挑战，强化终端俨然成为各大建材品牌的首要攻城战术。

6月27—29日，欧派卫浴2012年度中期营销峰会杭州站于杭州溪杏苑酒店隆重举行。7月18—20日，会议宜昌站于湖北宜昌市南湖宾馆再度顺利召开。本届会议特邀家居建材行业金牌培训大师胡天墨先生亲临授课，与来自全国各地的三百余位欧派卫浴精英共同探讨逆势下的突围之道。

谋划终端，合力促发展

广东欧派家居集团董事长姚良松曾形象地表示，“如果把一个终端市场的竞争力按100分计算，那么，总部的支撑占50分（包括制造力、研发力、品牌影响力、营销支持力等），而终端操盘手的功力亦占50分（包括操盘手的个人能力、经验、专致力、资金和社会资源等），只有两个50分都得高分，方能形成双剑合壁之力，方能在终端市场取得绝对掌控之优势。”

据悉，本次会议以“打造终端竞争力”为核心议题，探讨逆势下欧派卫浴之破冰良策。根据欧派家居集团“10+1” 终端模式理论，作为“1”的经营者为终端竞争的关键因素。本次会议，将系统的实战经验传授与模拟实操相结合，进一步梳理引爆终端销量的各项战术，开拓终端操盘手的营销思维，提升其管理能力及团队打造能力。会议气氛热烈，与会人员均表示获益匪浅。

欧派卫浴总经理梁其迅先生指出，危机，即危险与机遇并存。在市场低迷的情势下，尤其需要注重学习的态度与方法，通过有效的培训学习开拓思维，夯实营销基本功，提升竞争力，促进终端的良性成长，终实现品牌的可持续发展。

精耕渠道，在博弈中突围

渠道历来是建材行业品牌关注的焦点。近年来，一向注重经销商体系建设的欧派卫浴，凭借在国内市场进行的大规模渠道精耕细作，连续创下增长新高，品牌价值稳健上升。

之所以欧派卫浴持续高速成长，渠道的稳健扩张起到了至关重要的作用。2011年度，欧派卫浴新招商场131家，可谓惊人。大品牌，必有大手笔。2012，欧派卫浴拟豪掷1000万作为新加盟商场的直接补贴，通过样品补贴、装修补贴、综合返利等多元化的加盟补贴政策，与欧派卫浴现有优势形成合力，打破了现今建材行业存在的招商困局，引爆加盟热潮。截至2012年6月，欧派卫浴实现新扩建网点60家；预计到2013年，欧派卫浴在国内的销售网点将达到1000家以上。

2012年，卫浴行业风起云涌，竞争呈现白热化，被称为行业洗牌的关键年。虽然市场环境持续低迷，但欧派卫浴强力整合各项资源，抓住机遇，以强大的品牌拉力与单店销售能力驱动逆势增长，力争实现弯道超车强势崛起。欧派卫浴品牌的口碑效应日益扩散，势必吸引越来越多的有识之士开始关注及加入到大欧派体系，共同创领财富未来。

深掘优势，大品牌高溢价

2012年，欧派卫浴明确全新品牌定位——中高端卫浴品牌、卫生间定制专家。凭借可实现大规模定制生产的制造优势，与行业的高科技数码终端设计优势，欧派卫浴新的品牌定位旨在提升品牌价值，呈现出“卫生间定制专家”的品牌形象。标志着欧派卫浴迎来了全新的发展阶段，即通过强化品牌价值实现再次飞跃的全新阶段。

全新品牌定位的推出，意味着欧派卫浴全新品牌经营战略随即启动。围绕全新定位，研发、生产、营销、培训等工作现已全面铺开。一方面积极开拓市场、加强主动营销，一方面深掘现有优势、苦练内功，内外发力，开拓发展空间。

业内人士分析，现今的卫浴行业，大部分高端市场份额仍由各国际品牌占据。依托“欧派“大品牌优势，欧派卫浴在各大品牌的包围中异军突起，发展势头迅猛。而经全新品牌定位的欧派卫浴，势必再次以不可忽视的发展态势，争夺更大的高端市场份额，震荡行业格局。