“其实我们给他们打造的是完美的家居生活，是一种生活的方式，我们要让客户爱上回家。”“然后我就毫不犹豫的选择我们图森这个产品，我相信这个应该是以后市场的主流，终我的选择是没有错的。”——图森福州董事长·陈传标先生

从2013年开始选择与图森合作，已近十年。这十年里，陈传标先生从个体户、夫妻档成为公司化运营的企业家，无论是事业还是家庭，个人还是团队，都收获满满。这十年，是他华丽转身、破茧化蝶的十年，亦是他和图森风雨同行、互相成就的十年。十年磨一剑，直到磨练出剑的光芒、岁月的历练……

陈传标先生喜欢跑步。他不仅自己跑，也带动周围的员工、朋友跑。而在图森的企业文化中，“跑步文化”可谓深入人心。他们在奔跑中获得健康的生活及工作方式，积蓄力量，领悟坚持，诠释顽强拼搏，在奔跑中锻造企业凝聚力，遇见好的自己。

陈传标先生温和、谦逊、礼貌，身上秉承着 “爱拼会赢”的闽商精神。他从父亲的身上汲取脚踏实地、诚信厚道的道理；他从客户的交往中深谙只有付出真诚，才能收获信任；他与员工是朋友，更是姐妹兄弟。他用十年的坚守和坚持告诉我们一个道理：质朴的往往是持久的。不管从哪里出发，目的地始终如一，那就是回归到“家与爱”的本质上来，为人行事，无不围绕着一个字——“爱”，对于员工、对于企业、对于顾客、对于社会，始终怀着一颗感恩的爱心，稳健前行。

图森的品牌使命是：成就人们对美好居家生活的向往。在陈传标先生看来，就是“让爱回家，让家人爱上回家。”此刻，让我们跟随采访镜头，一起进入陈传标先生的世界。

“我就毫不犹豫的选择我们图森这个产品。”

记者：您和图森合作的契机是？

陈总：我从2000年入行做建材，到2012年正式接触图森产品，已有十年时间。在这十年当中让我感触非常深的是我个人的变化，比如我们从个体户转变成公司化运营管理、从夫妻店转变到现在有几十号员工，这一个过程让我感觉取得了非常大的进步。

其实我一直是做定制行业，一直跟木头有关系。从2000年早那时候装修，也有用木线条去装饰家里。（之前）我们那边工厂就做原木的，我就经营原木，那时候只是做木门产品。2012年的时候，我跟厦门图森陈总（接触），我们看了他产品，然后到杭州去参观了图森的产品。我发现这个应该是我们以后市场的走势，我们看到这个产品，从那个油漆面（到）选材细节，特别是展厅有弧度的吧台，整个酒吧台、酒吧柜，那时候不敢想象有那种产品、那种工艺，那时候市场上还没有人能做出来那么完美的产品。然后我就毫不犹豫的选择我们图森这个产品，我相信这个应该是以后市场的主流，能够做得开，能把市场打开。那终我的选择是没有错的。

“傻干三年，春暖花开。”

记者：您能谈谈刚开始经营期间遇到的一些困难吗？

陈总：在我们拿店面、装修店面的过程当中，我们就开始在做营销、做渠道，我们那时候都不懂的。当时团队建设等各方面，我们在慢慢地物色人才。刚开始时候，因为工厂没有一个标准化系统化的培训，那时候也没有这个机制，然后我们就靠自己摸索。在这个过程当中，刚开始两三年的时候，是比较痛苦、比较困难的。比如说，起早贪黑，我们一到公司里面，然后就要去走渠道。吃完午饭之后，下午也是走渠道，和设计师沟通交流，交流我们的产品怎么样植入业主的房子里面。有时候晚上我们还要应酬，要请他们帮忙。就这样子两三年过程当中，我们慢慢地才把市场打开的。我记得有次年会我们的主题是“傻干三年，春暖花开”。三年后我们真正的（开始）有收获。到目前为止，每年我们的业绩也在稳步地发展。按我的既定目标，每年百分之十、百分之十五这样子（增长），目前还是比较稳的。（就算是在）2020年疫情阶段，我们公司业绩还是实现了增长。

“图森都是一家人。”

记者：请您谈谈这些年您感谢的人？

陈总：这么多年，我也感谢一直支持我的同事，我们很多的都是老员工，跟我一起走过来。我待他们都是跟兄弟姐妹一样的。对他们来说，公司也是家的感觉。当然这也是我们公司的企业文化，我们图森也有一个文化——一家人文化，图森都是一家人。

“喜欢运动，会坚持的人，人品也不会差的。”

记者：您是什么契机开始坚持跑步的？

陈总：（初是）有一个跑步的朋友引导我去跑步，（然后）我们王董他也喜欢跑步，他带动我们图森（跑步）的氛围更好了。从那个时候起，每一周至少有两到三天的时间去跑步。在这个过程当中，我们就收获的非常多，比如说身体状态等各方面的。跑步是我们朋友聊天会经常聊到的，跑步很厉害能坚持下来，已经成为了一种生活习惯，就像吃饭睡觉一样的。我们一有空就会去跑步，锻炼一下身体。我们那个圈子当中，都是做建材的，带动建材的朋友、设计师们一起锻炼身体，让大家都变得更健康。接下来，我要把我们公司的员工也要带起来，因为我们要快乐的工作、健康的生活。同时客户也认为喜欢运动，会坚持的人，人品也不会差的。所以在做生意上也是有一定的小收获。
 

记者：您能分享一下您次跑全马的故事吗？

陈总：其实我在跑全马之前，我也有跑过几场半马。我场是在福州这边的，那都是山路，坡度比较大，之前我都没有这么长距离地去跑。次跑半马，脚也痛了好几天。然后跑全马是19年福州马拉松，然后我们厂部也有很多同事过来一起跑。刚好跑步前十天左右，感冒发烧比较严重，一直都在吃药。其实这种状态是不适合运动的。然后我个人认为，既然去报名了，报了这个全马，再怎么样，走也要给它走完全程。然后我真的就是跑了半程以后，就跑不动了，我后半场基本上都是走完的。（这）像我们刚开始的时候，刚开始做图森，前几年市场不认可我们的产品，没人知道我们图森。我们做图森，就这么艰难的环境下，我也要给他坚持下来，我相信到后面肯定会得到市场认可，因为我们的产品好。我也分析了市场接受度不高是因为我们是做复合的，我相信用户会慢慢地转变视线。到了今天，市场上也没有人提到我要做原木什么的，现在我们基本上都是谈到工艺、谈到环保之类的。用其实都可以用，主要是要对家居健康，工艺细节符合家装的风格，我觉得我们的产品肯定是没毛病的。
 

“让家人爱上回家。”

记者：谈谈您印象深刻的案例或客户？

陈总：这样的案例实在是太多了，我做市场的原则就是一步一个脚印。只要客户信任我，我是不惜一切成本给你服务好。做高端定制这块，大家其实都知道，没有十全十美的。比如说我们下单人员、现场测量啊，或者其它的一些原因，会和业主有一些摩擦。我们终还是会给业主服务到满意为止。所以到后面，基本上业主跟我们都是朋友关系的。我们这两年很多都是老客户介绍新客户的。感动的客户有好几个，他们和我说：“陈总，我们家装修其实也不让人参观的，但是你可以，别的材料商不行。你随时过来，我有在家里我亲自带你的客户参观。”对他们来说，我们做事情是做了。对我们来说，他们家的作品就是我们作品，就是我们图森帮他完成的作品一样。我有时候我跟客户开玩笑，你家里装修这么漂亮，到时候都不想出门了，天天待着家里了，让家人爱上回家。

记者：谈谈您2021年的目标？

陈总：2021年我们目标不变。在福州这边红星美凯龙的至尊店七楼的展厅给它完美落地，上一些新品。福清的展厅，我们要给他局部调整一下。2021年还是有很多的计划。我们图森新品有很多，我们要把店装修起来，让客户有更多选择。图森的新品都是走在市场的前端，在行业的前面。所以我们也想尽快展示给客户和设计师朋友们。我们更多地提供给客户的是一种生活方式，不单单是我们这个木作和局部产品。其实我们给他们打造的是完美的家居生活，是一种生活的方式，我们要让客户爱上回家。

请您将一句寄语送给图森。我现在已经跟图森一起走过前面的十年，

我希望我们后面还有N个十年一起走过，

我希望图森越来越好！