新浪家居：晾霸主打智能，今年建博带来哪些新的产品？
陈凌云：我们展出了比较多的智能家居产品，比如保险柜、指纹锁、母婴机、极光Q4声控除螨晾衣机。极光Q4声控除螨晾衣机是晾霸的旗舰产品，集合了AI语音控制、动态4色呼吸灯等硬核技术。比如语音控制，把天猫精灵的音箱功能融合进去，能做天气预报、播报新闻、唱歌、给小孩讲故事等等。我们发现一些客户买了这个晾衣机后，小孩喜欢帮助爸爸妈妈晾衣服。智能晾衣机除了大大提高生活的便利性，也让做家务变得更有乐趣。这款产品在去年获得了红棉产品设计奖，今年建博会上又荣获了葵花奖产品金奖，是一款备受行业认可也很受市场欢迎的明星产品。
新浪家居：今年招商目标是怎样的？
陈凌云：晾衣机行业还处在市场上升期，我们这几年也在大力布渠道，抢占市场先机。晾霸和红星美凯龙、居然之家、苏宁、国美等国内一线家居卖场达成战略合作，推动渠道的建设。现在晾霸已经有一千多家专卖店，今年我们的开店目标是开300家，计划明年达到两千家专卖店。
新浪家居：从晾衣机到保险柜，这个产品线延展得有点远，为什么会做这样的考虑？
陈凌云：智能是晾霸企业的DNA，晾衣机和保险柜都是智能家居产品，我们的保险柜也是很智能的。我们基于“智能”去进行产品线的延伸。我们的电动晾衣机和保险柜面向的都是中高端消费者，这两种产品客户群是重叠的，增设保险柜产品可以为终端增加客单值。
新浪家居：智能家居的需求越来越大，很多厂家推出单个的智能产品，但是比较少能够成一个智能应用系统，晾霸有这方面的考虑吗？
陈凌云：晾霸已经在研发智能应用系统，现在研发差不多了，预计明年会推出来，现在就不透露太多。这个系统会和很多外部的智能系统打通，比如智能语音我们跟科大讯飞合作，小米的音箱也可以控制我们的晾衣机。智能产品的开发一定是要能和各种生态平台融合，才有更广泛的适用性。
新浪家居：对制造企业来说，产品是核心，你认为什么样的产品是好的产品？
陈凌云：好产品首先它的基本功能要保证，晾衣机的基本功能就是晾衣服。对晾衣机来说，方便晾衣、性价比高、耐用就是一个好产品。晾霸的晾衣机在功能方面的考虑是非常贴心的，比如南方的天气比较潮湿，今年我们加强了烘干的功能，能够快速干衣。中国人不喜欢用干衣机，喜欢把衣服挂起来晒一晒，梅雨季节烘干功能很实用。我们的晾衣机保证用到十年以上，这个使用寿命我们是经过严格测试的。
新浪家居：晾衣机行业这几年发展非常快，你觉得在未来晾衣机还有什么样新的可能？
陈凌云：晾衣机的根本功能还是晾衣，未来升级的方向还是让它使用更便利，功能更多一些，智能化是必然的方向。晾霸一直致力于让晾衣架的产品的功能更多元，比如红紫外线杀菌、超声波除螨、智能语音，从各个方面去考虑消费者的需求。目前晾衣机行业品牌还比较分散，但未来三五年品牌会日趋集中，因为它是一个标准产品，就像家电一样，后市场一定会集中在三五个头部品牌。
新浪家居：目前晾衣机在产品外观设计上好像比较单一，你觉得设计会成为一个重要区隔点吗？
陈凌云：每个汽车品牌产品的外观还是有一些区别，而且会不断进行优化，晾衣机的外观也需要进行不断革新。在产品的外观设计上，我们应该在行业里面投入大的，我们会找国内顶尖的设计师来帮我们做设计，比如洛可可。国外设计师也有考虑，但是要晚一点，因为国外很少有晾衣机这个产品。
新浪家居：现在国家政在大力推行全装修，精装房未来占的比重是非常高的，整装也是近年家居建材企业大理发展的渠道，晾霸是如何去做这两个渠道的？
陈凌云：晾霸也有在进行精装渠道的开拓，晾衣架是精装的标配，我们和保利、恒大等地产商达成了合作，总部也非常支持各地的经销商和当地的楼盘建立合作，有一些代理商这方面的业务做得很不错，包括整装渠道。
零售的市场依然还是主力，因为这个行业不像卫浴瓷砖那样市场已经饱和，还有大量家庭的需求没有被释放出来。很多中国家庭没有用晾衣机的习惯，使用电动晾衣机的家庭比例还不到5%。这个行业正处于爆发期，消费者已经认识到了电动晾衣机的便利性，尤其是年青消费者，会更加追求生活的便利性、舒适性，喜欢智能产品。晾霸还加入了红星美凯龙“大家居生态链平台计划”，和20个家居头部品牌发力更精准的市场。
