----招商宝2013 “聚焦渠道营销”大型采访报道活动
采访对象： 佛山市居易卫浴有限公司总经理 苏钿
招商宝：贵企业目前的“渠道营销”布局是怎么样？目前拥有多少经销商或网点？
苏总：就目前来看，我们居易的模式是先把全国各个省会铺满总代理商，同时也开设更多的居易形象店。像上海市场去年就建起了三家形象店，今年在四川、云南、山东、黑龙江等等地区都相继建立更多我们居易的形象专卖店。
居易卫浴店面形象
居易卫浴店面产品展示
招商宝：2013年我们进行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎样的成绩？
苏总：2013年我们居易卫浴推行的是广而深的渠道发展策略，广招代理商，把品牌知名度更好的推广出去，在保证经销商利润的同时，引导他们更深的去开拓新的销售渠道。
招商宝：贵公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的经验与大家分享？您觉得，渠道营销什么是重要的？有什么需要注意的问题？
苏总：我觉得在招商方面我们做到了以下几点：1.产品的质量和款式的创新，我们每年都花费大部分时间在产品的研发上，还有款式的创新，像去年我们开发了几款新型座便器，也拿到了专利证书，今年也相继开发出几个款式，像我们居易的中国结、和氏壁等等，都已上市，外面经销商反映都不错；2.是设备的更新，今年我们居易投资了一条全新的德国电脑窑；3.是原有终端渠道的提升，支持原来的经销商多做广告，让更多的人接触到我们居易，了解我们居易。我觉得渠道营销重要的是广告，把我们产品、形象等等广而告之，更好的展现出来，让更多的代理商、客户知道我们这个品牌的存在，触动他们去了解。
招商宝：今年我们的数据显示，三四线建材市场非常火热，贵公司是否关注或进入了三四线市场？三四级市场的布局和效果如何？我们的进入策略是什么？
苏总：今年我们居易首要任务之一也是完成三四线市场的初步开拓，迎合现在国家新农村，城镇化的发展策略。从去年开始我们就选了几个省的三四线市场初步的开拓起来，像山东、云南、四川等等，取得的成果还是不错的。我们在这些三四线市场建立起我们居易的形象专卖店。
招商宝：贵企业是我们招商宝的重要合作客户，非常感谢贵企业使用招商宝。您对招商宝有何建议？
您的建议是招商宝提升的重要参考。
苏总：招商宝近几年来越办越好，无论是版面企业展示或是招商客户信息这块都做得很完整了，让受众者都能很好的了解各自需要的信息，希望招商宝越办越好。
招商宝：您如何看待目前电子商务市场对渠道营销的影响？您判断未来如何？
苏总：目前电子商务市场的兴起必然对实体渠道造成了影响，进入电商时代，很多商家也纷纷进入电商，现下电商投资小，花费的人力物力比实体店要少得多，管理方便，更为消费者提供便宜的购物渠道，这样就造成了对线下实体的冲击。未来会被电商冲击很小的或者很难被电商取代的实体店，一定是以个性化服务或体验见长的实体店，即客户在店内购物得到了网上无法给予的良好的个性化服务，促销拼价格，服务没体验，这样的实体店早晚会被网上冲击。当电商进入标准化的时代，实体渠道想要做大做强不被冲击或很少冲击的话，就要拼命的发展个性化体验。
招商宝：未来5年到10年贵企业的全国渠道布局中希望达到一个什么样的目标？我们会做哪些重要的布局？
苏总：未来5到10年我们希望把我们居易这个品牌做到全国各个省会地级市都建立起形象体验店。为了实现这个目标，我们今年将重点拿一两个省来做试点，从形象设计装修店面补贴、专业的培训、协助开拓分销网络、广告推广的支持、开业活动造势等等给予支持。
招商宝：谢谢您接受我们招商宝的采访！
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