在中国照明行业，沪牌、佛照都是当之无愧的民族品牌，伴随着新中国一起成长。其中佛山照明发展稳健，成为了照明行业一直保持青春活力的民族品牌。而沪字牌几经波折，一直凭借着品牌口碑与拳头产品屹立于市场，拥有大批忠诚客户。面对新时期的照明产业大发展趋势，近期，佛山照明与嘉宝实业正式签署了商标许可协议，将为沪字牌打造全新的系列产品。这是佛山照明不断扩张，多品牌战略道路上的又一个里程碑。

盛事两大民族品牌的世纪牵手

近日，沪字牌2013年底经销商大会暨2014新品推广会在佛山照明总部隆重举行。这一会议意义重大，是两大民族品牌牵手后沪字牌广大经销商与佛山照明厂家的首次聚首，标志着沪字牌新的历史时期的到来。佛山照明董事长潘杰、副总经理解庆，国内销售部总监梁观稳、品牌管理部总监薛清等企业领导全程参与会议，同与会经销商展开了深入的交流，共同探讨沪字牌的未来发展战略。

与会期间，沪字牌经销商们在公司领导的带领下参观了佛山照明在佛山的三大生产基地，其中包括位于佛山高明的总面积达三千亩的生产基地，参观内容涵盖传统光源、灯具、LED产品的生产等，佛山照明位于世界前列的生产规模与技术实力让与会经销商赞叹不已，公司领导的重视也让他们对沪字牌在新时期的发展充满信心。

责任决不让民族品牌在手中消失

佛山照明董事长潘杰先生坦言，接管这个民族品牌，在心情激动之余，更深感任重道远。作为改革开放后成功存活的为数不多的民族品牌，佛山照明与沪字牌有着相同的基因，这也让沪字牌经销商在情感上有着较深的归属感与信任感。

在会议讲话中，潘杰说：“中国照明行业三大民族品牌有着相似的发展起点，不同的发展命运，作为佛山照明的掌舵人，绝不会让照明行业的民族品牌消失在这一代人的手中。不仅如此，公司的梦想并不止步于目前取得的成绩，而是带领佛山照明，带领沪字牌，站上LED新时期行业的巅峰。”

产品稳中求进发展LED

会上，沪字牌2014年度批产品也同时亮相，引起了经销商的强烈反响。佛山照明副总经理解庆先生表示，沪字牌几十年来深入华东、华中、华北地区，靠的是拳头产品普泡，不管是经销商还是消费者，沪字牌普泡已经根植心中，所以公司新一季的产品开发依然会围绕着普泡这个强大的基础展开，让市场得以平稳过渡。同时，沪字牌在新时期也要拥有重磅武器，那就是借佛山照明强大的研发力量推出的全新LED产品，销售部总监梁观稳称之为“核武器”，因为销售团队一切工作都是围绕着让经销商盈利为目的的。

沪字牌的旧产品线比较单一，只有普泡、低压泡、汞灯等，虽然凭借强大的品牌影响力和市场沉淀，沪字牌普泡已经占领了很大的市场份额，但未来要进一步发展，势必丰富产品线。佛山照明领导层考虑到迅速打开市场的需求，批产品主要是性价比高的拳头产品，以时间占领市场高地，未来再逐步建立更加健全的产品线。新品的传统产品线包括普通照明灯泡、T8直管荧光灯、自镇流高汞灯、碘钨棒、红外线区暖灯；LED产品线包括蘑菇泡、球泡、T8日光灯管与T8一体化。

沪字牌产品一直以来以灯泡为主，此次强势推出一系列灯管产品，是基于佛山照明公司新的市场布局。销售部总监梁观稳先生说：“T8直管荧光灯虽然一定程度上受到LED产品的冲击，但目前国内依然销售量巨大，而这一领域长期以来缺乏沪字牌的身影，浪费了品牌资源。灯管领域有沪字牌该有的竞争份额！”LED产品方面，专门推出适合在沪字牌强势的五金批发渠道销售的灯泡。产品设计上尽量向普通灯泡靠拢，暂时避开球尖泡、拉尾泡等比较特殊的设计，以让品牌消费者更好地接受。

“为消费群体带来又好又实惠的产品，是我们作为民族品牌的企业责任心。”这是佛山照明领导层的一致信念。

策略通过组合拳快速打开渠道

媒体的市场调研结果显示，92%的商家选择转型至LED领域的传统家居照明品牌，他们认为，传统品牌会发展得更好，因为传统企业对光的理解更透彻，对生产经营中的利弊更有把握，同时，他们在市场上已经经营了多年，在消费者心中形成一定的口碑，在渠道和推广上均有一定根基，而新兴的LED家居品牌则需要更长时间的积累与沉淀。所以，沪字牌发展LED，依然有很大的市场优势。

佛山照明经过了五十多年的发展，沉淀了雄厚的技术力量，以及巨大的生产规模、资深的管理经验，相信这样的实力，能成为沪字牌新的核心力量。而有了这些之后，与对手抗衡如何致胜，那就是市场策略的问题了。

佛山照明董事长潘杰先生谈及企业的未来发展战略，常说的一句话，那就是“与其被人颠覆，不如自己颠覆自己。”这个并不是口头说说，而是贯彻到佛山照明一系列的市场政策里面。LED市场瞬息万变，充满无限变数，在这个过程中，需要企业保持高度的市场敏锐嗅觉，以及强大的生产研发能力。可以说，今天百姓能买到更加物美价廉的LED产品，有着佛山照明的一份功劳。相信，沪字牌在兄弟品牌佛山照明的带领下，会在新的市场环境走出属于中国民族品牌的一片广阔天地。