2015年，朗能照明推行“新政”，发布“新品”，一石惊起千层浪！25年的磨砺与积累，将成为朗能照明在LED时代“中流击水”的底蕴。

“新政”颇得人心

今年3月19日，“携手朗能，扬帆启航——2015朗能照明招商大会暨新品发布会”在朗能工业园隆重召开，来自全国的200余名经销商出席会议。期间，来自深圳、重庆、邵阳、娄底、武汉、南昌、株洲等近30个城市的商家踊跃签约，其中不乏签订超过500万元的合作伙伴。

2015年，朗能以“一市一代理”的原则，集中重点资源扶持城市经销商做大做强。而在产品方面，公司将为市场提供多元化的产品组合，其中：以家居照明为主，商业照明为辅；走量型产品和利润型产品结合；流通型产品和工程型产品结合；常规型产品和差异化产品结合。

同时，朗能也将在服务方面大力提升，并通过行业媒体、户外广告、网站及新媒体展开多方位的品牌推广，强化朗能在广大客户心中的知名度和影响力。此外，朗能还将紧随电商潮流，搭建O2O平台。

在灯饰照明行业，与渠道扁平化相对应的代理制是大区域代理制(也即以批发为主的“物流商”概念。)，即将企业品牌产品的区域销售权在较大区域范围内，如一个省的经销权授予一个代理商。渠道扁平化则是缩小代理的区域，如以地级城市(包括省会城市)为单位，甚至更小范围的代理权授予一个代理商。

很显然，相比较而言，企业开发大区域代理的难度相对容易，在省会城市或区域性批发中心(如江苏常州、山东临沂)开发一个代理商，则全省的销售基本上就可以交给该代理商去做。而扁平化渠道则需要在一个省开发十多二十个代理商，开发的难度要大得多。因此，早期开始实行代理制的企业都选择做大区域代理制
。

“不过，照明行业也正经历着电商兴起，而这一个重要驱动力是为减少中间流通环节。减少中间流通环节首先带来的是产品价格的降低，并有利于产品加快流通速度，同时对减少中间环节物流转运造成的能源消耗、人工成本等都有积极意义。”鹰雁团队首席顾问郭云平总结道。

当前LED照明企业的渠道主要可分为工程(隐形)渠道和层叠式的代理商渠道，工程渠道的客户大都是政府，企业往往扮演的是“综合服务商”的角色，需要协调诸多关系、全程跟进，其缺点是项目分散、资金回笼期长等。

而层叠式的代理商渠道主要利用代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式，其优点是可以快速布局、实现产品营销网络的“遍地开花”，缺点是多层次的中间环节，使得物流成本和中间商利润倍增，导致产品在进入市场后不具备价格优势。

渠道扁平化已经成为当前市场细化的必然趋势，区域代理商需要通过自有渠道扁平化的实施来适应这一新的市场形势。

“渠道扁平化就是渠道下沉，就是减少商品流通到消费者之间的中间冗余环节，实现产品性能及价值向消费者的佳传递。渠道扁平化的目的就是通过产品流通环节的减少，服务质量的提升，产品性能及价值与消费者的佳沟通，实现企业对终端网络的掌控，达到市场细化与销量提升的目的。”朗能照明高管分析道。

今年在商家终端支持方面，朗能照明考虑得非常细致：包括经销商会议、小区广告、立体营销推广、促销返利、导购培训、会员联谊等。

众所周知，许多品牌的渠道策略往往会让同一品牌的代理商出现串货、斗价，乃至“自相残杀”，后导致“蚌鹤相争、渔翁得利”的情况。但一市一代理的政策，很大程度上限制了这种“亲者痛、仇者快”的事情发生。

“朗能照明如今所采取的一市一代的渠道策略，无疑是一种能够快速加强品牌以及我们经销商自身竞争力的好策略！”厦门松利达商贸总经理林亚明笑着表示。这应该说大限度的排除了品牌经销商“内斗”的情况，统一控价、统一调价，对于品牌自身直接快速的掌握市场一线情况也是有利的。

“新品”反响不俗

“目前朗能以LED家居照明为主，商照为辅，畅销的有吸顶灯、客厅灯、卧室灯以及光源类的筒灯，朗能的品类齐全款式很多，能够满足市场需求。与同层次品牌相比朗能有3方面的优势：1、产品外观上突破了传统的形状和印花；2、总体性价比高，返修率低；3、品牌影响力一直都在。”朗能照明四川经销商赵峰表示。

4月20日，朗能照明全国巡回招商会首站--在“天府之国”成都揭开帷幕。2015年的朗能照明，在经营、管理上将顺应市场的需求，坚持以品牌为导向、以多元产品线相结合的方式，侧重LED家居照明流通领域，满足市场的需求。

成都招商会上，朗能高管指出，朗能照明产品定位中高端，以家居照明为主，商业照明为辅，LED占比达100%，并以走量型产品和利润型产品相结合，流通型产品和工程型产品相结合的策略。

朗能今年推出的家居类新产品包括LED吸顶灯、客厅灯、卧室灯、餐吊灯等，打破了传统灯具外观“方和圆”的造型，款式更加新颖、时尚。到目前为止，朗能流通类LED家居产品已筹备完毕，产品线也已形成，其包括八大类产品：客厅灯、厨卫灯、卧室灯、筒射灯、平板灯、T5支架、T8灯管、灯泡，品类非常齐全，品质优越。

“朗能的一系列新品我们根据湖南的市场情况也选购了一部分，综合而言，这些LED新品性价比还是挺高的，LED产品品质表现不错，外观精致，款式漂亮，款式选择性也大，色温好，在湖南市场，得到了朗能经销商的一致好评，能够得到消费者的认可。”朗能照明湖南经销商罗琳对朗能LED家居新品赞不绝口。

“成都霍尼威商贸有限公司作为朗能照明品牌四川经销商，目前在四川已经建立了两家自营门店，12家加盟专卖店，33家分销网点。接下来朗能将进一步把网点铺开，实现处处朗能绿。”赵峰说道。

“目前，行业还是良莠不齐的状态，我觉得还是老牌企业比较放心。朗能推出的LED照明产品性能比较成熟。近一年，朗能LED家居照明稳扎稳打，推出了不少LED新款。”朗能照明重庆经销商表示，毕竟朗能已经沉淀了不少时间，品类也大大地丰富了，性价比更具竞争力。

据高工LED驻站记者调研发现，众多商家认为：朗能照明本身的定位为中高端，虽说在市场上的名气还无法与飞利浦、欧普等强势品牌相比，但在产品价格、质量以及售后服务上却不落于后。

“近以来，朗能照明的LED T5灯管、支架以及吸顶灯、大灯等销量都还不错。”林亚明说道，“因为现在慢慢又转入了照明市场传统的‘淡季’，销售上产品会较为单一一些，等进入旺季来临之时，这些产品的销量肯定又会有新的一番不同。”

“去年以来终端服务的力度非常大，但配套的措施还要进一步改善，比如厂家业务人员的配合，发货速度，新品更新速度等方面。朗能照明常州经销商吕国军坦言：今年确实对朗能照明恢复了信心，增加了三十多平方米的展示面积，而且也只代理这一个品牌。

“只是做好市场，是需厂商一起协力而为的事情，传统照明转向LED的过程中，渠道的关键与难处还是理顺思路，做好渠道体系，根基是产品的品质，辅助于良好的体系安排，与供货速度的高效。”吕国军表示。