近日, 由湖南卫视王牌节目“智勇大闯关”原班人马制作的户外节目“‘豫’乐大冲关”落户河南，知名主持人李维嘉现场主持，好太太电器以冠名品牌的身份亮相活动现场！笔者也借此机会和河南商丘好太太蒋总深度交流。

李维嘉主持现场

蒋总说：“此次在商丘市旅游局主办的“豫乐大冲关”户外竞技挑战趣味节目投放户外广告，是为了提高好太太在商丘的品牌知名度和品牌美誉度，从而提高好太太产品在我们地区的销量和竞争力，因为我们区域，从品牌选择上来看，消费者具有明显的品牌选择意识，所以，品牌甚至可以决定你能否在市场上存活。”
代理商要做发展，实质要做的就是提高市场份额，提升品牌在区域内的规模。其实就是要在手握优质品牌的情况下，在复杂的市场环境下，把握机遇，多渠道，多元化实现发展跨越。蒋总说的很简要：“做市场就是要内外兼修，外要营销，内要团队，就是如此简单，作为好太太的代理商，我想的绝不只是完成指定任务而已。”那么商丘区域他是如何建设的呢？
内功深厚
作为一个团队，要想发挥出实力，还必须从实际出发，真正的提升执行力，一点一滴抓执行，从而让执行力不至于落空。　对于团队建设，又要有哪些工作需要开展?在蒋总看来，至少包含以下几个方面：
首先，就是要定目标。要明确执行什么。要有执行的内容，即执行的目标。比如，我们区域年度的销售目标是1000万，那我可以把销售目标分解成可执行的销售指标，销售目标是一个“战略”目标，战略是无法执行的，要把它分解成“战术“动作，那每月100万元的销售任务就是一个销售目标，这个销售目标无法执行，我会把它分解到每个业务员、每个市场、每个客户，每个品种上，销售目标才能真正地实现。
第二，是定责任人。销售任务有了具体的承担者，目标的实现才有方向和载体。确定责任人，还要注意一个问题，那就是要善于将目标准确无误地予以传达和贯彻，要给他们足够的信任和动力。说实在的，那就是利益和支持。
第三，定考核。很多执行之所以不力，很多时候往往跟没有考核，或考核不到位有关。执行力的关键是考核，考核的关键是落实，要让执行落到实处，而不至于流于形式。每个市场情况不同，我会理解，但你要不顾一切的去做，没有开拓不了的市场。
一个团队只有拥有强凝聚力、向心力、战斗力，才能决战市场，决胜市场。

商丘好太太员工活动现场

外力扎实
谈到这次在“豫乐大冲关”投放广告，蒋总说：我为什么不投？很多代理商的认识是片面的，认为厂家做广告就行了，可是，拿我区域来说，很多消费者是认品牌来消费的，我把品牌知名度提高，让消费者的认知度提高，接下来我就可以更好的去铺开渠道，更好的通过渠道来促进销售，继而再次提高品牌知名度，厂家还有支持，我为什么不做。
确实，每一项能接触到目标顾客的介质都可能成为传播好太太品牌和产品信息的渠道。何况还是一档在当地很受欢迎和关注的节目呢。笔者还了解到蒋总对于营销还是有自己的见解。在具体的营销规划中，他会通过下面这几个方面进行考虑：
，人员。招聘高质量的业务员和导购员，平时加强业务员和导购员的培训和激励。客户进店，人员就是好的展示，所以业务员和导购员的素质一定要高，这是品牌形象的展示。
第二，有形展示。蒋总也非常注意终端形象设计。他的原话是“哪怕没有客户 地贴吊旗 蒋展架也要每个月都换一次，这样店面才能看起来有生气。”在终端蒋总会借助灯光布局，展示物料摆设等把店铺装饰地生机勃勃。让顾客体验好太太电器给厨房生活所带来的快乐。
第三，过程。蒋总在平时的营销活动也是非常注意整个流程的计划、组织、领导和控制，都是亲自带队开展营销活动。就连发传单这种小事，蒋总都会亲自参与这个过程，保质保量地完成工作。
第四，短信营销。在每个重要的节日、小区交付和促销活动，蒋总都会借助自有的短信发布平台想客户传播产品信息、品牌信息和促销信息等。短信不仅用于挖掘潜在潜在客户，还用于老客户的维护。
第五、公共关系管理。蒋总认为高端客户主要集中在装修设计公司的手里，蒋总会主动和各家装修公司建立公关关系，还让业务员与装修公司的业务员建立好关系，以便于获得潜在客户的信息。蒋总还会注意该地区的楼盘动向，主动与建设公司和物业公司联系以便于在楼房交付时获得优质的广告资源。
蒋总说告诉笔者：“其实，树立品牌，开拓市场，是相辅相成的。内外兼修也不是说说而已，要实打实的做，才会有实打实的效果。我要争取在区域内把好太太的品牌做得更响，业绩做的更好。”