核心提示：作为代理商，要把品牌做好，把市场做大.就必须要有行商思维，必须要有突破。突破，市场环境是一方面，即便是时不我予，只要有一点点的坚持，一点点的突破，市场局面就有可能因此改变。因此，只有动起来，不要固步自封，才能从激烈的竞争中存活下来，那么该怎么样“动”，怎样“动”的有姿有态？落到实处，那就是要做活动、做推广。
在好太太电器的众多代理商团队中，活跃着这样一群人，他们具有很强的向心力、凝聚力、战斗力，拥有一批彼此间互相鼓励、支持、学习、合作的伙伴，他们在不断向前，不断发展，他们就是好太太电器湛江营销精英团队。

湛江营销精英团队照片

湛江好太太掌门人黄崇常带领的营销精英团队，在近期湛江市场所做的一系列推广、促销活动可以说做的有声有色，业绩斐然！笔者有幸采访到黄总和他的团队，“只有完美的团队，没有完美的个人。只有拥有相互间完美的配合，才能把销售做好，把品牌做好，做强！”黄总的一句话，说出了自己对团队经营理解的精髓。
3天20万，7天50万，这不仅仅是一个数字，这也不是一个轻而易举能达到的数字，这是好太太电器推广部和湛江营销团队共同创造的一个“神话”，一个“奇迹”。

高州开业活动照片

在9月6日高州旗舰店开业活动中，仅3天活动就取得20万的震撼业绩。继而，在9月28日—10月7日的遂溪活动中更是取得50万的不菲业绩!究竟是什么造就如此斐然的成绩？在和黄总及其团队的交流过程中，黄总谈到以下几点：

湛江遂溪店国庆活动照片

代理—终端：是谁支撑代理商的发展？实际上是大的连锁系统，因为大的连锁系统代表了行业未来的趋势。我觉得:春江水暖鸭先知，终端店在代表趋势的同时，是需要代理商支持的。那么，代理商可以为终端店做些什么？
1.统筹规划，其实终端店主除了希望得到细致的服务和被尊重重视的感觉外，同样希望自己所合作的代理商拥有“想在前面”的思想，实际上就是要我们能够在发展的道路上有很好的导向作用。那么这次做活动，我就是希望能让他们感受到，我不是在原地踏步，而是在谋求发展，这种信息的传递是很重要的。
2.像我们作为代理商，必须要能够完全理解品牌整体市场的规划、完全真心实意地服务零售商，比如在节点促销、开业活动的实施过程中给予很好的销售指导和建议。此次我们选择在遂溪，在高州做活动，那么下次呢，我们可以去其他地方嘛，哪里有需要我们都可以去协助的。
处境—规划：再者就是，我们要着眼于几年后发展的思考，寻找机会。像我们做代理，今天遇到的问题不是今天才有的，可能是前两三年就有而我们没有看见。如果我们想做一些事情，让企业有更好的发展机会，那么就要从现在开始考虑两三年后的事情，为以后的发展做铺垫，坐商的观念万万要不得！
那么针对市场环境现状和尴尬处境，是不是要凸显“服务”的价值？所以，我要求我的团队要对一线市场有足够的了解，要注重服务，要加大推广、品牌宣传的投入，这些都是对于未来的投资，不是无用功，是很有价值的。
人才—发展：关于人才。我的观点是培养的人才不要用在今天，做1千万元生意的时候我们要考虑做两千万的生意需要什么素质的人。你需要的人才应该提前去培养，否则代理商很难做到与品牌同时发展，很难与品牌共同进步。
我所带的团队，有经验丰富的推广高手，也有富有激情，拼劲十足的年轻人。彼此间互相鼓励、支持、学习、合作，团队之间能够迸发出强的力量！市场的竞争说到底都是人才的竞争，把握人才，就是把握未来！
受众—业绩：我们现在都不太注重消费者的感受，只追求把货卖出去就行。而这种把货卖出去的追求，早晚会毁了自己。我们如果以把货卖给消费者为导向，那消费者早晚会抛弃我们。当我们持续的、长期的关注消费者需求的时候，所得到的回应自然也会是好的。这不是一次性生意，是长 期投资。
做推广，做活动也是一样，市场的刚需抑或饱和程度决定活动的成败，那么推广和活动就是必不可少的东风。我们不仅要让消费者知道产品、品牌，要做的是把受众转化为业绩。
在与黄总的交流中，笔者受益颇多。总而言之，经营壮大是一个过程，需要耐心细致和不断找方法，代理如此，企业一样如此，没有任何一个市场可以给另一个市场量体裁衣，从寻变到发展，只是需要一个突破！