对于很多品牌的发展，是一个漫长而艰苦的过程，起起落落中，有品牌淹没在历史的大潮中，消亡了;亦有品牌从一个名不见经传的小企业，成长为享誉中原，让消费者耳熟能详的行业名片。河南本土名牌品牌企业意利宝橱柜董事长姚孟海，用他真实的发展历程，解读中原家居企业发展的成功法则。

姚孟海和意利宝姚孟海，祖籍江苏，来河南20年，认真礼貌、乐观知足、心怀感恩，是他的三个特征。大学毕业，他到了河南地市的政府机关，在所有人都认为他会一直平步青云下去的时候，25岁那年他去了一个濒临倒闭的国营化工企业，初生牛犊不怕虎地就接手了一个企业和300多人的生计，并在一年多之后，让这个企业扭亏为盈。

1998年年底，姚孟海下海，2005年12月31日，因为中国橱柜业教父级人物付冰冰“郑州没有一个本土橱柜强势品牌，这是一个挑战，更是一个机会”一句话，他注册了“意利宝”，决定要大展拳脚，他下决心要在两年内做成优秀的区域性橱柜品牌，两年后全国名牌，把河南的橱柜做成遍布全国知名的强势品牌。

2006年9月，东大街家店成立，意利宝踏上了征程;2007年底，意利宝开始发展全国市场，与著名建材大鳄居然之家签订的全面战略合作协议，对2008年的全国发展战略更是如虎添翼;2008年12月，意利宝在全国各地有了72家品牌店，销售额3000多万元。

目前，意利宝厨柜已在全国有120多个专卖店，在几百个城市建立特许经营网络，品牌影响力辐射全国大江南北。多年来，意利宝厨柜紧跟国际家具业的时尚风标，结合中国的传统文化和饮食习惯，应用现代科技和人文理念，生产和销售了一系列时尚、实用的橱柜产品，先后获得"全国橱柜设计大赛金奖"，"中国橱柜行业佳环保品牌"，"中国橱柜行业具影响力品牌"，"全国主流媒体信任的建材品牌","中国环境认证绿色建材品牌"“中国橱柜行业质量与服务双十强示范企业”，“中国连锁加盟诚信企业”等荣誉。姚孟海说，品牌能取得今天的成绩，源于十来年的精耕细作，同时与意利宝人坚守品牌的战略定位、坚守健康环保的基本的理念是密不可分的。

在承诺面前，姚孟海交出了完美答卷，每每说起“意利宝是我们河南的!”总是倍感自豪。

“冰原生活，长河夕照，松林竹影，雾都情怀，雾笼庄园，星垂平野……”如果说橱柜是有性格的，光听这些唯美浪漫的名字，就能感觉到意利宝的性格应该就是温文尔雅又不失大气灵动的，恰如其创始人姚孟海，作为意利宝橱柜的掌门人，他到现在都难脱他的书生意气，雄姿英发而又不乏儒雅，就是他，让意利宝橱柜成为中原家居行业的一张名片，撑起了河南本土橱柜走向全国的旗帜。

新工业园区建成投产让中原消费者在家门口买到性价比高的产品

“厨房的健康环保不单纯是橱柜材料的环保，更是体现一个橱柜品牌对顾客的人文关怀。”姚孟海认为，橱柜不但要严控材料的环保，还要把橱柜的生产、设计、制作、安装、维护等流程环节纳入健康环保的范畴。在他看来，橱柜行业要想打造新一代的区域企业代表，就必须追求一种文化的氛围，这种文化氛围指的就是团队素质、服务质量;要拼一种精神，形成自己企业独特的文化。

橱柜素来有“三分产品、七分安装”的说法。因此，姚孟海对品牌服务的要求也更高。他告诉记者：“这个行业从流程上来说，制作的环节可能只占30%，但服务这个环节要占到70%。”意利宝拥有一支良好的服务团队。提倡超值服务，既要求工作人员真诚，又要实效，从前期的导购、设计，到上门测量、安装调试，以及后续的维护、跟踪回访，公司要求工作人员都尽心竭力，就是要用脚踏实地的服务赢良好口碑。

目前，意利宝投资一个亿的新厂将在已经建成，其生产的软、硬件都将与国内一流橱柜企业看齐，让中原消费者在家门口就能买到性价比高的产品。意利宝也从营销型向生产规模型转变，工程、网络、零售齐头并进，橱柜、衣柜、全屋定制产品全线升级。

做中高端、性价比高的产品

打造中部地区的品牌作为河南橱柜行业的佼佼者，姚孟海认为，中国的橱柜业与欧洲比有一定差距，除了设计思想外，成本因素是核心，中国橱柜业十几年来已得到迅猛发展，许多品牌的设计工艺，材质不比欧洲差，但价格却相当于人家的几分之一甚至十分之一。但可喜的是，中国元素和中国古典家具元素得到了世界家具设计大师的认可。开始被应用于产品设计中，相信不久的将来，全球橱柜业必定如家电业一样，大多数是中国制造。

另外，姚孟海还说，河南橱衣柜行业现在与全国相比，用“起步晚、发展快”六个字形容在合适不过了。他解释说，“起步晚”是河南作为内部省份在橱衣柜行业跟北上广相比发展的更晚些;“发展快”是指河南橱衣柜整体规模、工厂及品牌建设的发展速度是很快的，目前已经形成了以意利宝、大信为代表的，在全国有一定影响力的企业簇群。他断定，河南的区位优势决定着未来其橱衣柜行业在全国一定会占有很重要的位置。

谈到意利宝橱柜在新的形势下，如何与传统媒体团结协作，实现企业、媒体、消费者三赢，姚孟海认为，随着互联网大区域时代的到来，媒体和企业共同面对的问题就是如何去适应消费者的需求。他表示，在移动互联时代，消费者需求大概分为“体验式消费”和“个性化定制”等特征，对企业或媒体需要探讨的，就是如何寻找到目标顾客，如何去满足目标客户需求。那么如何通过跟媒体的结合，共同通过移动互联的手段来寻找消费者的需求，个性化的满足消费者的需求，这是认真探讨的问题。同时，主流媒体大的优势就是公信力，这就要求企业规范化发展、品牌化运作，与时俱进，不断创新，提升产品品质，提升服务能力，增加竞争力。

对于意利宝橱柜未来的发展，姚孟海希望继续做中高端、性价比高的产品，把它打造成中国中部地区的品牌。他说，对产品的定位，决定了以后的发展方向，我希望以河南为中心的周边市场能经根细作，把品牌做强，从品牌知名度上升到美誉度影响度，然后把企业做大。从当初的立足中原，定位中高端市场，紧跟国际家居业的时尚风向标，应用现代科技和人文理念，以典雅的外观，卓越的品质，完善的售后服务赢得了消费者，迅速成为“中原地区中高端品牌”，这个过程现在看起来仍是“不容易”，用姚孟海的话说，主要得益于清晰明确的企业品牌战略定位;清晰的产品设计、展厅设计以及服务流程;以适应消费者对品牌和产品的服务要求为核心，不断创新管理、营销模式，不断创造品牌影响力等方面。

“用心成就您的家居梦想”，姚孟海表示，意利宝人将秉承“健康厨房、快乐生活”的品牌理念，孜孜以求为国人奉献厨房精品的同时真正提升百姓的生活品质和家居品质。