很快就到中国的传统春节了，回想这过去的一年，我们经常会看到很多家具类企业老板跑路和企业倒闭的新闻，屡见不鲜。不难看出，一些企业由于资金问题得不到解决，容易被兼并或破产，还有一些企业人才匮乏、结构不合理，发展受限，加之管理模式落后，不适应市场变化。市场是残酷的，企业更应该针对不确定的市场做出合理的安排和规划来面临这瞬息万变的市场，相信经过这轮市场的冲击，定制行业的“强者恒强”的马太效应也将显现出来，企业应该根据自身的实际情况，面临市场挑战和迎接发展机遇。

在即将迎新春的时候，很多企业在开始核算今年的任务目标有没有完成，距离完成目标还有多少任务，而一些优秀的品牌已经完成了今年的既定目标，已经在着手规划2018年的目标。鑫雅全屋定制就是这其中的优秀代表，在2017年11月底，鑫雅橱柜已经提前完成既定目标，预计今年比上一年整体上涨60%左右，现在鑫雅橱柜已经完成2018年市场的规划执行和目标制定计划。 

明确品牌定位，把握自身优势

在全屋定制市场日益发展的今天，“品牌”正逐渐成为消费者选择的重要标准。所以进行良好的定位，是定制家居企业创造一个品牌必须考虑的首要因素。企业只有充分把握自身的优势，进行良好的定位，才能使自己创造的品牌、生产的产品在某细分市场取得稳固的地位。定位定天下，而且品牌成功与否取决于品牌所提供的价值能否满足消费者个性需求。

鑫雅全屋定制，其产品品牌定位中高端；着力于二三级市场；鑫雅全屋定制凭借着雄厚的实力、尖端的技术和严密的管理，采用性能优异的五金配件和环保优质的板材，同时加上适合市场的设计理念；引进欧洲先进的生产设备与技术对家具制作的每个环节精益求精，致力于提供完美、优质的产品以及优秀的服务。产品定位和品牌定位完美契合市场是鑫雅全屋定制获得成功的重要因素之一。

引进人才，更新管理理念

《墨子·亲士》有云：“是故江河之水，非一源之水也；千镒之裘，非一狐之白也”，这句话是说，事业的发展需要众多人才的力量。人才是企业发展的主体和关键，人才是企业发展的源动力，人才对企业的作用不言而喻，传统行业企业应该重视并注重人才的培养与引进。鑫雅全屋定制一直秉承“人才永远是企业的发动机”的理念，公司通过人才规划，给员工提供一个发展的平台，拒绝“既想马儿不吃草，又想马儿跑得快”的人才观念。目前，公司不仅培养一批企业各层骨干，同时还拥有了一批功底深厚、技术精湛的技术工人、富有创意的专业设计开发团队及经验丰富的营销人才。这些高素质的人才通过吸取先进经验，制定出了适合市场的企业发展战略，为鑫雅全屋定制的快速发展奠定了基础和起到不可或缺的作用。

鑫雅全屋定制积极推行市场决定管理，根据市场需要做岗位匹配，排除过多不定因素的干扰，建立开放的管理体系，另外，公司高薪聘请有实践管理经验的人才进入企业高层参与管理，在实现人才结构改善的同时，使企业管理层融入先进的管理模式和管理理念。通过这样，鑫雅全屋定制得以创业勃发，并到了如今的做大做强。

利用互联网，跟上信息化步伐

这是一个信息爆炸性发展的时代，是个互联网技术发达的时代，互联网也的确已经改变了我们身边很多的传统领域，可以说，互联网＋早已侵入到我们的生活。在政府工作报告中多次提出“互联网+”行动计划，互联网+战略已经已经上升到国家战略的高度。

比尔·盖茨曾说：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务”，他的话虽有些绝对，但也反映了未来的发展趋势，即传统产业的销售正在被电子商务分流，鑫雅全屋定制深刻认识到这一点并充分利用“互联网”的力量，通过利用网络打造鑫雅品牌，并且通过宣传、营销，培养忠实的品牌消费者，从而得到更多消费者的喜爱和追捧，助力鑫雅2018年再次腾飞和迈向品牌新高度。

“明天即是企业倒闭之时”，加强企业危机感

“以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗”这句话是鑫雅董事长樊亚景引用常说的一句话，旨在时刻提示并警示企业各层管理人员。也正是因为这一句话让鑫雅每一位员工的思想深处时刻保持着危机感、责任感和使命感。

岁末年前鑫雅进行了连续多日的工作总结会议，对2017年工作进行了认真的总结，同时对2018年做了系统的规划。无论是从渠道开发、新老客户运营管理、产品体系架构管理、品牌服务等等一系列制约鑫雅发展因素，都做出了重要的详细的落地部署工作。

相信在2018年，我国全屋定制销售市场格局竞争高度白热化的情形下，通过鑫雅人上下的全力以赴，鑫雅定会依旧一如既往的勇往直前。2018年也定会是鑫雅品牌发展的又一个新高度。