采访背景：中山市凌骏涂料有限公司成立于2003年，早期重点做贴牌加工，在业界小有名气。随着涂料市场竞争的加剧，一部分做得好的客户，纷纷开始独立办厂，OEM的模式已经无法支撑企业的持续发展。2009年，总经理林俊审时度势，开始创立企业的自有品牌——庄典漆。
中山凌骏涂料创始人林俊先生
庄典漆，2009年底开始启动运作，发展至今已有三年多。此间，庄典漆开发了大大小小五六百家的经销商，但同时也带来了一些问题。客户的质量参差不齐，有相当一部分客户也比较迷茫，不知道该怎么做，也不清楚公司下一步用什么方法来帮助他们持续发展下去。
凌骏涂料将会怎么做？
为此，中山凌骏涂料有限公司总经理林俊先生接受慧聪网采访，通过全面客观的透视庄典漆，为企业员工以及经销商解惑答疑，阐述庄典漆未来将如何飞跃发展。
羊与草地 此消彼长的自然规律
在商业竞争中，从来都是残酷无情的。众所周知，目前涂料行业的竞争越来越激烈，行业利润逐渐被压缩，面对复杂的市场竞争，庄典漆要如何应对？
面对复杂的市场竞争问题，林俊给出了一个十分有趣但是又恰到好处的比喻：“市场的发展有自己的客观规律。这就好比在一片草地上，有好多小羊，草多羊少的时候，肯定可以吃得饱。接下来羊多了草相对少了，自然有一部分羊就吃不饱，甚至没得吃了。另外，有一些羊很历害，不光吃草还吃羊。草地上总会有草，而且还会蔓延生长。但问题是羊的胃口越来越大，新长的草不够吃，所以有一些羊就饿死了，也有一部分被别的羊吃掉了。当然草地上总会有一些有特长的羊，吃草本事比较历害，可以抢到一些草吃。”这是涂料行业现在竞争的一种规律，他重点强调道。
“面对这样的一个草地，庄典漆是其中一只相对弱小的羊，要想活下来，必须要吃到草，那就必须要练就一些本领: 要么跑得快，要么觅食时间长，要么体力好会打架。不管怎么样，必须练就吃草的本领，而且好是自己一些的本领。这样才能保证自己在草地上找到一块比较适合自己吃的草地。”林俊说。
通过这样一个道理，林俊不仅描述出了庄典漆所面临的市场环境，也给出了面对竞争庄典漆该如何去做，如何练就一些别人不太可能有的本事，或者是别人有但不太强的吃草的本事。
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