北美家具素来将传统进行到底，故意做旧，抑或是延续经典。近几年高点展或拉斯维加斯展参展作品均呈现出现代风格、浅色乡村风格和多功能产品等新的趋势。借着这股清新之风，加上延续与美国J.GP共同开发的具有北美特色的皮和产品，联邦今年在这类产品上取得了北美市场新突破，与加拿大COSTCO和THE BRICK建立了业务关系。

在10月美国高点家具展上，联邦出口沙发将在对北美市场深入了解的基础上，紧紧抓住这股北美现代风，重点加强这类产品的推荐，并通过意大利设计师设计的现代高端弹铰产品，打造联邦出口沙发的特色和优势。

HMI搭桥，COSTCO抛来橄榄枝

COSTCO是全球销售量大的会员制连锁店之一，在全球有618家分店，在美国市场有着举足轻重的影响。今年7月，我们接到来自加拿大区域27个柜子的首批订单，为我们进入美国COSTCO奠定了基础，这与联邦战略合作伙伴美国HMI公司的牵线搭桥密不可分。

HMI是北美地区大型沙发进口批发商，主要以弹铰沙发为主，目标客户如沃尔玛、COSTCO等行业上颇有声望的零售端客户，并在如何与这类客户合作上经验丰富。与美国HMI建立合作伙伴关系，使联邦在北美市场如虎添翼。8月，本报特约记者对HMI亚洲区软体副总裁RICHARD KNIGHT进行了专访。

RICHARD KNIGHT给人感觉是高大，相处之后觉得他非常随和。RICHARD KNIGHT次来中国是1998年，由于文化的差异，让他感觉有点“陌生”和“恐慌”，工厂的人对他非常友善，他慢慢习惯了中国的生活，爱上了中国并一直在这里工作了十多年。

RICHARD KNIGHT认为，两年前次参观的时候，联邦的效率让大家印象深刻。短短几个小时，不仅参观了展厅，还到工厂实地看了实验室和车间，后在样品间选了产品，并对产品和合作机会进行了探讨，敲定了双方合作的方向。基于此，双方建立互信并迅速推动双方的深入合作，HMI相信通过联邦成熟的现代型沙发能够增加在北美市场的份额，吸纳新订单。对于联邦来说，也可以通过HMI的桥梁作用，成功打入北美市场。

对于共同赢得了加拿大COSTCO首批订单，双方都感到无比欣喜，这预示着双方的合作又上了一个新的台阶。RICHARD KNIGHT告诉记者，COSTCO加拿大的买家在高点展HMI展厅看到联邦的样品后十分喜欢，他们认为这类有着北美特色的现代型沙发就是他们寻找的方向。所选的这两款沙发的皮质手感很好，手工质量到位，特别是金属脚的元素更加凸显沙发的现代感。此外，其他北美客户对产品的评价相当不错。RICHARD KNIGHT表示，COSTCO的买家之间是有着密切联系的，只要这两个产品在加拿大受欢迎，很快便会得到美国买家的亲睐。

RICHARD KNIGHT认为，当前美国家具业机会与挑战并存，HMI初是以弹铰沙发为背景的公司，一直在寻找新的增长点和拓宽其他领域的机会。联邦这类具有北美风格的现代型沙发极大地吻合了市场新趋势，这也是HMI突破的方向，双方可以携手在这一领域做大做强。

即将到来的10月高点展，联邦将继续在HMI展厅展示这类产品并增加现代功能款，加强自身优势。对于高点展的旗开得胜，合作取得突破，RICHARD KNIGHT表示非常期待。

加拿大沙发大鳄THE BRICK华丽来“袭”

除了与美国战略合作伙伴共同赢取市场外，联邦还与加拿大大的家具零售商之一THE BRICK签署合同，订单产品已发往加拿大做店面销售培训。

经过四十多年的发展，THE BRICK公司在加拿大已拥有200多家直营商店，旗下拥有诸多品牌。单就沙发而言，THE BRICK公司每年在中国的进口额达8000多万美金，采购地主要集中在江浙一带。为了寻求稳定的供应链，THE BRICK公司开始南下寻找供应商，同时在产品风格上开始新的探索。

联邦抓住机会与THE BRICK上海办事处接洽，通过开发的两款产品成功进入THE BRICK体系。这两款沙发产品现代感极强，THE BRICK意欲以此来测试整个市场动向。

THE BRICK认为，联邦拥有强大的经济实力，产能也有保障，水牛皮现代款沙发符合当地市场定位，具备很强的竞争优势，THE BRICK期待明年年中达到每个月50-60个货柜的订单量。

在此基础上，THE BRICK还向联邦抛出了一个从加拿大转到中国的项目，目前正处于评估状态。该项目涉及6个产品，对于材料的安全库存提出了极高的要求。THE BRICK表示，一旦项目通过评估，除了稳定双方合作关系，对其他供应商将具有排他性。