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家用净水器如何做好净水器代理工作
2019-12-13 16:52:06      浏览数:3063

净水器代理加盟应该怎么做?如何才能提高净水器代理加盟的水品?

代理之前多了解

一个合格的经销商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案,不管如何回答,荣事达净水器总结大致都不会超出下述的几个方面。

经销商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该区域市场消费水平如何,消费人群分几个档次,高中低档净水器的价位划分及其市场容量有多大,目前这几个档次的净水器品牌在当地各有多少经销商,他们市场做得如何,是否很强势。

通过这样一番调查比较之后,做到对区域市场情况心中有数,再去了解哪个档次的净水器在当地比较有空间,根据自己的经济实力,判断出自己能做好哪个档次的品牌,然后才决定要不要加入净水器行业。要多了解净水器品牌。对将要代理的净水器品牌要深入的了解清楚,该品牌实力如何,品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。多考察一些品牌,比较之后,找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些,避免因一时冲动而进行错误决策,这也是良好合作的开始。

代理之后要用心

成为净水器品牌经销商之后,一定要以积极的心态对待市场。有一部分经销商在经营过程中,完全依赖厂家,离开了厂家就无法独立运作,请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子,于自己的成长毫无益处。

也有的经销商心胸不开阔,合作上出现一些小问题,不立足于自己想办法解决,而是抱怨厂家服务不到位,这样的小问题积累多了,导致积怨越来越多,最终不得不与厂家分道扬镳。其实,厂商的合作关系也需要双方悉心去经营,互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端客户,既是客户的服务者,也是厂家的排头兵、侦察兵,要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家,并给厂家提出好的建议,最终达到双赢。

在经营的过程中,经销商必须主动积极地去开拓市场,多在当地建立良好的人脉关系,快速扩大销售量,这样才能得到厂家的更多支持。经销商更要做个有心人,了解净水器的内涵,结合当地居民的生活习惯,去解决代理产品的缺点和不足,增加沟通技巧,取得客户信任。

要取得当地市场的认可,经销商的口碑至关重要。区域市场范围有限,一个坏的事件扩散开来,会形成致命的影响,同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。回头客,以及熟客的介绍非常重要。荣事达净水器厂家也始终认为想做好净水器代理,最重要的是“口碑”,没有口碑,经销商的生意很难做大。

在业务方面,经销商要对净水器产品有深刻的认识。五金配件质量如何,是否环保,对这些有了深刻理解,才能督促净水器企业选择优质厂家生产的配材。做净水器用心很重要,要关注细节。

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